“各位直播间的姐姐们，今天我们是在彭水新田镇任家村的村民服务中心为大家带来村民们自家产的土山货……”3月23日，在任家村众多村民好奇又期待的眼神中，吕星烨、刘琅、陈炳光3人开始了又一场直播带货。
与许多配置了众多高科技设备的直播间不同，一部手机、两台电脑、两张桌子就是直播团队的全部家当。
自去年底以来，这个“行走”的直播间深入彭水苗族土家族自治县的各个乡镇村落，免费为村民直播带货20余场，为村民卖出了10余万元的土货。
无美颜无滤镜 所有农产品“素颜”出镜
“大家看，现场的土山货全都是老百姓从家中直接拿过来的。他们打开袋子之前，我们也不知道里面是什么……”吕星烨还在直播间里和“粉丝”聊着，陈炳光已帮着66岁的村民豆文菊将大包小包的农产品摆上了桌面：红苕粉、红苕粉条、红苕干……
“这位嬢嬢带来的是红苕系列，我把镜头拿近一点，让大家看清楚一些。”说着，吕星烨拿着手机凑近了豆文菊的农产品，以便直播间里的所有人能够看得更清楚，“我们没有加滤镜，也没有美颜，这些土山货都是‘素颜’出镜，都是最真实的样子。”
“那个红苕粉不错，一看就是手工制作和晾晒的。”
“红苕粉条我喜欢，赶快上货，我要抢。”
“红苕干是不是发霉了，怎么看着黑乎乎的。”
直播间里，人们七嘴八舌地议论着。
“有人问红苕干是不是发霉了，我来尝尝看。”说着，吕星烨拿起一小块红苕干放进嘴里嚼着，“我替大家尝过了，不是发霉，是因为嬢嬢用柴火熏的，颜色黑了。”
“嬢嬢，大家都说你的红苕粉、红苕粉条好，问你一斤卖好多钱？”陈炳光用当地方言问着豆文菊。
“红苕粉一斤10元嘛，红苕粉条15元……”不到5分钟，豆文菊带来的农产品就被抢购一空，收入近400元，“这个直播带货硬是要得，我都不用担到街上卖了。”
萝卜干、南瓜子、南瓜干、胡豆、渣海椒、梅干菜、干豇豆……各种农产品一一在吕星烨的手机镜头里“素颜”出镜，大多都被“秒光”。不到两个小时的直播，村民们已卖出近6000元的“土货”。
多角色无缝切换 一场直播嗓子能“冒烟”
村民们喜笑颜开，镜头前直播的3人却忙得不亦乐乎，多种角色无缝切换。
“大家看我泡出来的金丝黄菊，色泽金黄、汤色明亮、香味扑鼻，现在给大家带来福利，只要九块九一两，一两就有100到120朵，非常划算……”这时的吕星烨是广告达人，下一秒他又坐到了电脑前上货，化身后台运营管理人员。
“嬢嬢你莫着急，你看大家都说你梅干菜价格高了，你看能不能少两块钱……”和廖贵菊沟通时，陈炳光是邻居家的热心侄儿，一转头对着直播镜头，他又变身美食达人，“这个梅干菜焯水后用来炒回锅肉香得很。不过不会吃的姐姐们不要拍哟，不会做拍回去就浪费了……”
一脸笑眯眯的刘琅则是个“万精油”，一会儿在镜头前给大家普及着渣海椒的做法和吃法，一会儿又和上了年纪的婆婆拉家常，一转眼她又帮着卖完货的村民算着账、指引着他们进行结账……
看着热热闹闹的现场和忙前忙后的3人，直播间里也乐翻了，“这是我见过的最吵的直播间了，3个主播HOLD不住这群婆婆爷爷”“婆婆爷爷太可爱了，土山货也很地道”“太难为主播了，什么都要管，什么都要会”……
“刘琅你来和大家聊着，我喝口水，嗓子都要冒烟了。”将手机交给刘琅，吕星烨抓过一瓶矿泉水、拧开瓶盖就喝了半瓶。
普通话和方言随时切换的陈炳光声音有些嘶哑，手里的矿泉水瓶也早已见底，“有些上了年纪的爷爷婆婆听不太清楚，和他们说话就要大声些，嗓子哑是常事。”
走村入户直播 把村民“土”货卖向全国
喧闹的现场，一位年过七旬的婆婆挤进了人群，“我这有胡豆、南瓜干、红苕粉些，你们帮我卖了嘛。”
搀着婆婆走到直播台前，查看了婆婆带来的东西后，刘琅有些为难，“婆婆，你看胡豆里都有虫子了，南瓜干也起霉了，这样卖不出去哦。”
“不得哦，我的东西好得很，不得坏……”
眼看着劝不动婆婆，刘琅和吕星烨私下商量着，自己掏钱将婆婆的东西买了下来，“婆婆，我们帮你把东西卖出去，这是卖的100块钱，你要收好哦。”
等婆婆走远，刘琅对着镜头说道：“所以请大家一定要看好再下单，尽量不要退单。退单了，我们不能将其退还给村民，损失就只有我们自己来贴。”
其实，为村民免费直播带货，贴钱的可不仅仅是退单。
“快递盒都是我们提供，20多场下来，快递盒已经用掉了7000多个。一个快递盒成本两块钱左右，仅快递盒我们就已贴进去近两万元。”去年底，王芳的彭水县春之声农业有限责任公司和吕星烨的星烨商贸有限公司合作，开始在彭水走村入户为村民免费直播带货，双方分别负责现场打包发货、现场垫付农产品销售费用和直播带货。
走村入户为村民卖“土货”不仅不赚钱还要倒贴钱，王芳和吕星烨图什么呢？
“看着彭水的土山货卖到福建、浙江、湖北、陕西，卖到全国各地，我们还是很开心。”王芳说，此外，他们在坚持为村民免费直播带货的前提下，会接一些公司或者合作社的直播订单，从中赚取利润。比如酉阳县丁市镇一家种植金丝黄菊的合作社，就与直播团队签订了2000斤金丝黄菊的直播订单。
