重庆市万企兴万村行动典型案例：测土配方施肥“土管家”项目

一、摘要

汇鸣供销社，位于长寿区双龙镇，成立于2017年9月，属于长寿区供销社基层社；2017年开始着手测土配方肥项目，先后投入建设了测土配方施肥站、实验室、3条配肥设备等，总投入资金260多万元。测土配方施肥站的建设和投用，与60多家农民专业合作社和家庭农场、农业企业和3000多名种植户保持服务合作，已经完成土壤养分检测600余份，开出土壤配方230余份，累计实现了配肥7000多吨，推广面积达4.5万亩次；配方肥施肥有效应用，实现了明显的降本增效，为周边的种植户降本约90元/亩，节省约400余万元；节省化肥用量达1100余吨，辐射周边8个镇街长寿湖、双龙、龙河、邻封、云集、石堰、海棠、云台，40余个村。

二、主要内容

（一）项目背景

为深入推进乡村产业发展，加大农村土地合理利用，加强基层为农服务组织与农民的有效链接，破解“谁来种地”、“地怎么种”的问题，探索建立适应现代特色效益农业发展要求的生产经营新机制，提高生产效率，增加生产效益，促进生产安全，农民收益稳增长。该企业稳抓一点，积极打造：“土管家”，从“测到施”一条龙助农降本增效。

（二）主要举措

大力推行“土管家”的“4+1”服务体系，包括“测土、配方、配肥、施肥+技术”，四个步骤，一个中心，让农户看得见，摸得着，学得到。

一是土壤检测。也叫“诊断病因”，首先通过取土、干燥、化验、形成报告，企业组织人员，下到田间，定期采集土样，再进行化验检测，分析出土样结果和变化，给农户出据土壤报告。为实现农户第一时间得到土壤数据，了解土壤，认识土壤，接触到技术，并重示土壤管理；企业与重庆三峡职业技术学院（万州）、西南大学、重庆化工职业学院等合作，搭建了一个标准化的测土配方肥实验室和学生实习基地，采取自检和送检的两种方式，满足多种土壤数据的分析。

二是土壤配方。针对作物开“处方”，依据土壤检测数据，根据不同作物、不同时期的养份需要，给出最适合的配肥方案，做到缺什么补什么，需要什么就给什么，充分降低了肥料的用量，减少不合理的浪费。企业利用长寿柑橘的产业集中优势，根据农户的种植不同情况，做了2年多的方案示范，从600多个配方中，得出了230多个示范配方，并形成了三套配方方案。用常规配方来做土质养份摸底，到个性化的调整，最后品质化的功能性方案，解决农户各个时期的技术需求，以及给予成套的针对性技术方案；当前能为农户每亩可节省成本80-110元左右。同时引入“养分专家平台系统”对农户开展测土配方技术宣传，教农户自学配方定制，掌握配方。

三是土壤配肥。面对面抓“药方”。2017年以来，该企业与云天化集团合作，在长寿区农业农村、区供销社的支持下，先后投入了200万元；依托长寿区现代农业园区，建立起了测土配方配肥站，年配肥量可实现1万余吨；智能化的配肥系统的运用，减少了中间的人员失误操作，增加配肥的质量。同时为周边农户提供了新的就业岗位，当前已实现累计就业500人次，已发放工资17余万元。

四是土壤施肥。搭建劳务平台，将机械化运用到农业中，该企业与周边合作社合作，将周边的年轻劳务力，返乡农民工整合，成立机械化劳作队伍；对周边有用工需求，较标准化、宜机化的果园展开服务。数年来，实现了施肥托管面积1800余亩，开展机械化土壤深松作业6000亩次。成立了200余人的临时性劳作队伍，带动农户就业3000人次，发放工资50余万元。

五是打造技术服务中心。前期技术宣传，过程技术指导，后期的技术跟踪，将技术贯穿始终；企业同西南大学、重庆三峡职业技术学院、云天化和当地镇农技专家携手，申请成立专家大院，目前拥有在线专家8名，日常实地走访技术人员4名，为周边的农户解决生产中的难题。企业制做了农户土壤数据分析卡，对示范农户，每月1-2次的土壤跟踪观察。截止目前走访调研了2万多种植户，完成了1.3万种植户的信息采集，做了200多场次的集中与田间技术培训，人数超过7000人，累计服务面积超过10万亩次。

三、取得成效

（一）配肥指标。一是充分满足用肥需求。以企业现有的智能配肥设备，每天配方肥最大生产能力可达20吨，年平均生产能力可达 3000吨，前3年定为宣传推广阶段，根据调研数据分析，可年生产销售配方肥2000吨，第4-6年实现达产。二是实现企业与乡村振兴协同共赢发展。按前3年，预计生产配方肥3000吨，按照目前均价2800元/吨，可实现销售收入840万元，每吨纯利润 400 元，年平均实现利润120万元，3年左右收回成本；项目达产后，可实现年生产量5000吨，年销售额1000万元以上，可实现年收入120万元，实现企业转型升级，较好较快发展。

（二）社会效益。一是覆盖面大，服务农户多。项目达产后，可覆盖农业园区及周边8个乡镇80%的农户和新型农业种植经营主体。二是降本增效，助农增收。根据土壤检测的情况，对农户用肥实行定制，降低化肥使用量，按前3年年产销售5000吨配方肥计算，可服务水果、经作、蔬菜等3 万亩，平均亩用配方肥比化肥节约20%（12公斤）左右，节本200万元。同时，减少化肥对环境的污染和对土壤的破坏。三是解决农民就业，增加农民收入。项目全面达产后，可解决当地农民临时用工1000人次及脱贫户20人就业，增加收入。使用“土管家”直接为农户节约 15%的化肥使用，大大的减轻了化肥引起的面源污染。

四、经验启示

汇鸣供销社的实践为基层社服务现代农业提供了可复制的范本，其经验与推广价值集中体现在模式创新、协同赋能与实效导向三大维度。

核心经验聚焦“精准服务+资源整合”。一是构建“4+1”闭环服务模式。以“测土诊断、配方开方、配肥抓药、施肥托管+技术中心”为核心，将技术贯穿农业生产全周期，从600余个配方中提炼230余个示范方案，让农户直观感知技术价值；二是深化政校企协同。联合西南大学等院校建实验室与实习基地，联动云天化集团建智能配肥站，解决技术、设备与资源难题；三是推动智能与机械化融合。智能配肥系统年产能达1万吨，机械化队伍实现1800亩施肥托管，既提升效率又减少人为失误。

该模式推广价值显著。从实效看，测土配方施肥技术在近几年推广中，效果越来越显著，农户也越来越接受；在满足作物生长所需时，还能提升品质，改善土壤，改良微生物生长环境。是化肥减量，种植绿色的有利方法。累计为农户降本400余万元、省化肥1100余吨，带动3000人次就业，兼顾降本增效与环保；从可复制性看，依托“养分专家平台”教农户自学配方，结合专家大院提供技术支撑，无需高门槛即可落地；从长远效益看，企业3年可收回成本，达产后年利润超300万元，实现“农户增收、企业转型、环境改善”多赢。这为基层社激活农业服务功能、助力乡村振兴提供了清晰路径。

文/重庆市工商业联合会

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