“沙坝的青脆李熟了哟，脆甜脆甜的，水分超足，是我们小时候的味道，想吃的现在下单，现场采摘哦……”近日，在黔江区沙坝镇西泡村，“电商达人”豆小娅在“村村有直播，一村一网红”青脆李直播带货大赛上手拿青脆李、面对镜头奋力吆喝了起来。
说起豆小娅，在黔江区直播带货圈里可是位“名人”。作为黔江区太极镇李子村电商服务站的负责人，她自2021年参加“助力消费帮扶带货人才培训”后，便去了李子村电商服务站，通过短视频推介、线上直播（抖音ID：小雅土特产）等带货方式，推销家乡特色农产品，其中土猪肉、土鸡蛋、金鸡坝大米、慧禹薯干、李子油坊菜籽油等供不应求，订单不断，实现年销售额170多万元，纯利润30多万元。
▲ 豆小娅在电商服务站
从微商到直播带货的转变
生于1988年的豆小娅，是位土生土长的农村姑娘。由于家境贫寒，初中毕业后的她就步入社会打工谋生，先后在黔江、酉阳等地做了多年的手机销售工作。2015年，兴起于微信朋友圈的微商，以一种全新的营销思维和模式冲击着传统的零售模式，成为当年电商行业最火的细分领域。头脑灵活的豆小娅瞄准机遇，决定开始紧跟市场做微商。凭借着过去积累的人脉以及多年的销售经验，豆小娅很快就拿下了一个化妆品品牌的总代理，并且当年就赚了20万元。
谁知好景不长，随着市场竞争激烈，越来越多的实体店入驻微商，2016年微商进入了“洗牌”阶段，豆小娅的微商事业也因此急转直下，让她一时陷入了进退两难的境地。恰好这时豆小娅怀上了二胎，为此她只好放弃做微商，回家安心养胎。2017年，豆小娅生下孩子，加上家里又有患病的高龄老人需要照顾，光靠爱人打工的那点收入无法维持一家老小的开支，家里的经济状况越发窘迫。为了补贴家用，2020年底豆小娅在黔江城区开了一家门面，卖凉面、冰粉、米粉、炸土豆等当地特色小吃，并附带卖手工腊肉、三香、烧白等。得益于平日里做得一手拿手家乡菜，豆小娅的小吃店刚开业就生意红火，最好的时候一天销售额达7000多元，月利润有8500元。
▲ 现采摘现发货
2021年的春天，豆小娅参加了黔江区农业农村委组织的创业服务培训，了解到黔江区正积极鼓励青年回乡创业，发展农村电商、农产品加工、种养业等。豆小娅眼前一亮：不如回乡依托政府的好政策，利用电商平台销售土特产品，不仅能陪伴家人，实现在家门口就业，还能为乡村振兴贡献自己的一份力量。
就这样，豆小娅与丈夫商量过后便一起回到了太极镇李子村。为了快速上手，她参加了黔江区农业农村委组织的“农业经理人”培训班，其间前往湖北恩施等地考察，并向多位网红主播请教，从零基础学习短视频拍摄、直播带货等知识。随后，她在自己的家里建了腊肉加工房、直播基地，正式开始了她的“直播电商”之路。她开始在村里挨家挨户跑，通过微信朋友圈和抖音直播帮助农户销售土鸡蛋、水果、大米等农产品，冬天就做腊肉，一边直播一边卖。“不到一年销售额达到25万元，还净赚了7万元。”豆小娅笑着说。
▲ 黔江区中小企业服务中心田维华（中）在电商服务站了解品类情况
电商服务站助力特色农产品“出山”
尝到了直播带货的甜头后，豆小娅决定成立公司，拓展更多的电商销售渠道。说干就干，2022年1月，她注册成立了重庆锐锐农业科技有限公司，不久后她以商家的身份开通了抖音小店，并将黔江及周边区县的土特产上架到店铺，又迎来了一批批的新订单。豆小娅告诉记者，销售的产品主要是黔江及周边区县的蔬菜、水果、土鸡蛋、腊肉等土特产，产品都是自己严格筛选的，品质有保证。
▲ 黔江区农业农村委工作人员在电商服务站调研
随着订单量一天天增多，加上村里位置偏远，时常上门收土货都要花费豆小娅半天时间，回来还要再拉到镇上统一包装发货，耗费了大量时间精力。豆小娅忧心忡忡，自己每天从早忙到晚，身体也逐渐吃不消。恰逢此时，李子村正围绕基层治理，多元化促进乡村振兴发展，利用相关项目资金和帮扶资金，规划修建集法律咨询、养老服务、矛盾调解等功能为一体的便民服务中心，让村貌换“新颜”。此时，村里的电商服务站还是空缺，急需一位负责人带头成立。听到消息后的豆小娅，二话没说就决定扛下这个重任，做李子村电商服务站负责人，为李子村生态农产品出村进城架起一座桥梁。
去年4月份，黔江区太极镇李子村电商服务站建成并正式投入使用，成为黔江区电子商务进农村“县乡村”三级服务站点的“最后一公里”示范站点。有了电商服务站，村民们喜笑颜开，时常带着自家的农产品过来让豆小娅帮忙卖。去年6月，新华乡新华村的一位村民晒的40多千克干豇豆卖不出去，心急如焚的他找到豆小娅寻求帮助。随后，豆小娅通过微信朋友圈，用了两个多小时，以高于市场价8元/千克的价格就将干豇豆全部售完。
▲ 豆小娅（右）在直播带货大赛上销售青脆李
如今，走进李子村电商服务站农产品展厅，琳琅满目的土特产让人目不暇接，货架上有羊肚菌、干香菇、油辣子、土鸡蛋、大米，茶叶、粉条等30余种黔江及周边区县的特色农产品。采访中记者了解到，为了保证农产品的品质，今年豆小娅还自建了100立方米的冷藏库，目前已经正式投入使用。
“回村两年多，我深切感受到了农民的不易，希望利用电商将我们家乡优质的生态农产品端上千家万户的餐桌。同时，作为创业成功的代表，我要发挥‘排头兵’作用，带领着乡亲父老们一起致富。”豆小娅说，去年她帮助农民卖掉了2000只土鸡、5000多千克桃子、10000多千克李子、2000多千克腊肉、4000多千克土鸡蛋等，目前客源稳定，订单稳定增长，今年预计销售额会突破200万元。谈及未来规划，豆小娅表示，她正在筹建一个标准化农产品加工厂，专门收购家乡的特色农产品，统一进行加工和包装，打造属于自己的品牌，再通过互联网让大山里的特色农产品销往全国各地。
《农家科技》（2023年09期）
