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让特色农产品销售搭上电商快车——记武隆区益农信息社中心站负责人张丘炎

2021-02-20 09:37:01  来源:城乡统筹发展网-农家科技杂志

在引领群众致富奔小康、助农益农这条道路上,不光有起早贪黑、走村入户的广大党员干部在奋斗,更有心系家乡、怀抱创业梦想的有志青年在带动创业、拉动就业。重庆市武隆区有一位80后小伙子,在建设美丽乡村中,利用新媒体、电子商务为农户的滞销农产品打开销路,实现产业增收,走出了一片新天地。他就是重庆乡土本农电子商务公司总经理,武隆区益农信息社中心站负责人,2020年新型职业农民(2020级现代青年农场主)张丘炎。

近日,笔者来到张丘炎公司所在的芙蓉街道三坪村委活动中心基地看到,基地建设得有板有眼,外墙的LED屏正在实时播放自制的农产品广告宣传短片,展示厅货架上摆满了武隆特色农产品,品类齐全,价目标识一目了然。现场工作人员笑脸迎人,亲和力十足。冻库、物流仓储、加工车间、传送设施设备、农产品电商直播间、接待室等一应俱全,能感受到这位小伙子在公司经营管理上有一套先进的理念。

创业路崎岖,几经周折拨云终见日

早年,张丘炎跟随外出务工人流南下浙江,进过工厂、开过电脑修理店、倒卖过手机。2010年,怀揣着美好的创业梦想和一颗发展家乡的心,张丘炎回到家乡开始了林下养鸡。然而命运仿佛开了个玩笑,在成品鸡大量上市的时候禽流感爆发了,市场行情一蹶不振,初次创业宣告失败。然而失败并没有挫伤张丘炎的事业心,快速调整心态的他在当地找了一份电站信息管理员的工作,他一边工作一边等待着新的机遇到来。2014年受朋友邀请,张丘炎加入地方新媒体创业团队,四年过去了,对如何做好新媒体运营有了一定的经验。为了拓展自己的事业,张丘炎一直在寻找更大的平台。2018年底机会来了,重庆某知名互联网企业向张丘炎伸出了橄榄枝,这次他如愿地站在了更高的山峰,他如海绵般吸收着知识。

2020年2月初,张丘炎因新冠肺炎疫情被滞留在了老家。随着疫情发展的形势变得严峻,村里面农户养殖的土鸡马上就要断粮,周围农民的土鸡蛋堆积在家里,乡邻们心急如焚,不知如何是好。张丘炎得知情况后,经过短暂的思考后便着手张罗起来,联系了制作包装材料的厂家,准备防护物资上门收购农户家的土特产品,用短视频、微信联系起了城里的客户,通过仅有的邮政物流渠道送货,开始了农产品的销售之路。这段疫情期间,张丘炎共销售土鸡、土鸭、土鹅1500余只、禽蛋10000余枚,帮助村里农户联系销售断粮的兔子2000多只,解决了农户的燃眉之急。

随着疫情的缓解,村里大多数年轻人都返城工作,但疫情期间小小的成功让张丘炎看到家乡的农产品颇具特色,深受消费者喜爱,农产品电商市场也大有所为,同时也考虑到父母年迈,张丘炎毅然辞去城里的工作,决定留下来在家乡好好发展农村电商。

依托中心站,利用现代科技实现电商助农

张丘炎发现,农产品市场前景虽然广阔,但一个人的力量终究有限,无法把全村滞销的农产品统一集合起来,也无法保证质量同一的货源和有源源不断需求的市场。正当这些问题困扰着张丘炎时,三坪村村委听说了他的事迹,了解到他的创业想法与芙蓉街道正在筹划的三坪村益农信息社中心站的建设目标不谋而合,于是决定由张丘炎牵头中心的运营工作。在芙蓉街道的多方联系协调和区农业农村委、区商务委、区供销社的大力支持下,三坪村区益农信息中心站很快建了起来。中心站共投入128万元,其中武隆区农村委投入110万元,区商务委投入10万元,区供销社投入8万元,占地五百多平米,包含实体销售展厅、冷藏库、直播带货间、洽谈室、货梯、仓库、输送操作平台等相关配套设施。

政府的大力支持和中心站的建立给张丘炎带来前所未有的发展底气,为规范管理,他顺势成立了重庆乡土本农电子商务有限公司。

2020年7月,张丘炎以公司的名义入驻芙蓉街道三坪村运营武隆区益农信息社中心站,他精选的农产品有野生板栗、自留种花生、中蜂蜂蜜、粮食放养鸡鸭鹅及禽蛋、苕粉、红糖一经上架,便得到了广大消费者的追捧。有了中心站作支撑,张丘炎不光发展线下经营,还在他擅长的电商上大展拳脚。通过农产品直播带货掀起一股销售热潮,经营的淘宝店铺、抖音小店、微信小店等平台店铺,为农产品经营者提供批发代理、集中采购、网络平台销售等服务,真正实现科技助农、电商助农。

线上线下齐发力,助推乡村产业振兴

2020年,张丘炎的公司在中心站的支持下实现营业额100多万元,公司与村集体实行“保底分红、利润分成”的模式带动集体经济发展。公司及区益农信息社中心站通过组织线上线下生产物资农产品和农产品销售,为本地及周边滞销农产品找出路。在快递物流上与多家公司合作,减少农产品的物流运输成本及中间环节。充分利用闲置劳动力,发展贫困农户线下生产加工热销农产品,指导农产品企业制作农产品适销标准及包装等,带动本地及周边农户实现农业增收和农户就业,全年实现100余户农户直接或间接就业及增收。

张丘炎表示:现在国家及地方政策好,在乡村振兴的大环境下,不光自己创业理想得到实现,更重要的是,帮助了村里的农户,尤其是农产品滞销的农户,真正实现了“双赢”。下一步,将积极发挥益农信息社中心站作用,一是强化全区村级益农信息社站点信息员的业务能力,实现全区农产品生产加工数据网络化,增强中心站农产品聚合集散与流通能力。二是拓展中心站运行造血功能,把控好农产品加工标准及质量,线上创新营销模式,提升直播带货能力,增强公司及咨询运营造血能力,年度营销300万元以上。三是拓展线下优质农产品来源渠道。发展热销农产品线下群,让更多农户参与特色优质农产品的生产加工,与农户签订代购代销协议,让优质农产品品牌化、适度规模化,增加农户农产品收益,带动农户农业产业发展,全年力争线下发展生产及加工农户300~500户,同时,举办1~2次农产品产销活动,助力脱贫攻坚,帮助贫困户销售滞销农产品,增加贫困户收入。四是增强中心站孵化职能。以中心站现有资源条件,配合区农业农村委高素质农民教育培训,组织学员现场教学和实操实训,孵化电商就业从业人才。同时,探索开展农业生产技术线上远程培训,组织搭建农业技能培训课程,让农业新科技、新品种、新机械、新知识传播给有需求的农户。

重庆市武隆区农业农村委员会 李涛


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