“幸福是干出来的！”当厚重的历史、城市人文与当地特色产业有效对接，当政策利好与实干精神遥相呼应，那么，美好的结果将成为一种必然。
文 / 刘 辉
诗橙•奉节
一棵树致富30万人；
奉节国际橙博会开幕当天实现网络销售160余万斤；
品牌价值飙升至182.8亿！
这是三峡库区重庆奉节脐橙创造的奇迹。
当人们惊诧于奉节身价倍增的同时，却不知道奉节为了发展脐橙产业、打造奉节脐橙品牌等所付出的艰辛努力！
就在12月14日—15日举办的首届中国·重庆奉节国际橙博会开幕式暨2019年度奉节脐橙开园仪式活动中，从县委书记到机关工作人员，从县长到果农，没有人是局外人，他们有一个共同心愿——唱响奉节脐橙品牌，让千家万户共享甜蜜生活。
那么，奉节是如何唱响脐橙品牌的？
品牌突围：诗·橙奉节破壳而出
奉节把厚重的历史、城市人文与奉节特产脐橙有效对接，形成了独有的城市符号，品牌张力成为一种无声的力量。
杨树海致辞
资料显示，我国柑橘栽培面积达到3900万亩，产量4138.1万吨，种植面积与产量均位列世界第一。
在过去的一段时间里，由于柑橘“烂市”，果农积极性受损，砍树改种其他农作物曾成为普遍现象，奉节脐橙同样经过这一阵痛期。
当市场行情好转，奉节脐橙产业发展面对“前有劲旅，后有追兵”的局面：江西赣南脐橙在全国市场占据先发优势，湖北秭归脐橙种植规模大于奉节，湖南新宁、湖北宜昌在脐橙营销和品质提升上频频发力……
逆水行舟，不进则退。奉节脐橙，面临前所未有的挑战。
在奉节县委书记杨树海看来，这既是一次机遇与挑战的应对，也是一次崛起与平庸的抉择。
由此，“橙海”突围，拉开大幕！
于是“三峡之巅·诗橙奉节”响亮地提了出来——千百年来，古今文豪、诗人在奉节留下数千首脍炙人口的诗词，奉节素有“诗城”之称，其中歌颂奉节脐橙的诗篇不乏经典之作，杜甫就留下了“园相长成时，三寸如黄金”，厚重的历史人文古为今用，由此，奉节深厚的文化底蕴与千年的特产奉节脐橙最终“联姻”，融为一体。
随后，一场持久的品牌营销之战徐徐展开。
2017—2019年，连续三届“中国·白帝城”国际诗歌节——诗·橙奉节作为会议主要内容进入国际视野。
重庆市大型文旅宣传活动“晒文化·晒风景”——书记晒文旅，杨树海力推诗·橙奉节。
全国“两会”，杨树海还是重点提诗·橙奉节。
县长祁美文在招商及各种场合，必提诗·橙奉节。
奉节县长祁美文主持会议
全县上下，诗·橙奉节成了公众场合、茶余饭后的必谈话题。
奉节县脐橙产业发展中心主任肖功勋说，近几年政府加大品牌推介力度，还去山东、北京、广州、沈阳等城市推介宣传。借助媒体发布会、网络直播、分级销售，链接诗城文化，形成品牌引领。
正因如此，2018年，全国柑橘价格整体下行，而奉节脐橙美誉度却不断上升，价格出现“逆袭”，每斤均价涨到3.5元，大部分种植户年收入超过10万元。全年收入较上年增长近一个亿！
奉节脐橙，在诗·橙奉节成为城市符号的同时，真正变成了富民的“甜蜜产业”。
品质突围：诗·橙产业带凸显特色
奉节深知，脐橙品质、规模必须与产业标准匹配，同时把政策的领会与实干的精神遥相呼应，才能达到最佳效果。
奉节与阿里巴巴等企业签约
近年来，奉节立足山地立体气候，充分考虑土壤、气候、海拔、种养历史及产业基础等因素，系统规划现有脐橙种植区域，重点打造“诗·橙”特色产业带，针对水源不充足、地块破碎、交通不便的边远区域，有序优化产业布局。对能改的坡、能开的荒、能种的地，全部都种上了脐橙，全县种植面积达到33.5万亩。
如今，“诗·橙”特色产业带已形成“一区一镇三园三中心”，即脐橙电商聚集区、脐橙特色小镇、中国长江柑橘博览园、脐橙标准园、脐橙观光旅游园、脐橙品牌运营中心、脐橙商品集散中心和重庆柑橘物资交易中心。
签约现场
奉节打造“诗·橙”特色产业带，可以说把政策的领会、理解和落实发挥到了极致。
我们从奉节发展脐橙的基本脉络可见端倪。
全县把脐橙作为脱贫攻坚的支柱产业之一，践行“两山论”，走实走好“两化路”，向青山绿水要效益。
奉节推动脐橙生产着力精细化管理，以“三变”改革为契机，推动“两确权两到位”、“两集中两转变”，让有能力、善经营的人带着资金进入农村，培养一批会种、善管、懂经营的新型职业果农。这些举措，使农村改革政策利好转化为脐橙产业发展优势。
奉节深度挖掘脐橙文化，突出脐橙产业特色，依托“花果同树”的奇观和“挂树保鲜”的特质，高标准打造中国长江柑橘博览园、“诗·橙”小镇，高水平建设橙旅融合示范点，培育星级“橙家乐”，倾情呈现家园、果园、花园、乐园的极致产业体验，实现橙旅、农旅、文旅一体化融合发展。
……
然而，奉节地处三峡库区生态屏障区、长江三峡国际黄金旅游带核心区、全国重要淡水资源储备库，承担着保护“一江碧水、两岸青山”的历史重任。得天独厚的气候、土壤和湿度环境，成就奉节脐橙优异品质的同时，也带来了保护与发展的矛盾。三峡库区生态环境脆弱，地质灾害多发，区域水土流失和土地石漠化现象较为严重，限制或禁止开发区多，奉节脐橙继续扩大规模显然不现实。
“寻求高质量发展，从数量增长转向质量提升，从规模扩张转向产业升级，从投入驱动转向创新驱动是我们的必然选择。”杨树海说。
在此过程中，农技随访成为奉节提升脐橙品质的重头戏。
据了解，奉节组建了专家团、技术队、经纪人三大队伍，实行专家团“包片”、技术队“包村”、经纪人“包销”。通过产业研究中心、科技专家大院、科普示范基地和开办田间学校、组织现场观摩等平台和载体，让全体干部学习农技知识，让农技人员走进到田间地头，多层次多渠道开展技术培训，切实解决农民种植脐橙存在的“知而不深、管而不细、护而不精”的问题。
据介绍，在强有力的技术力量支撑下，奉节近年来以72-1母本选育了多个优良品种，同时引进福本等系列优新品种，从过去单一品种3个月鲜果上市转变为“八个月鲜果”接续上市。
让人称奇的是，科技的力量使奉节出现了“花果同树”的奇观；“挂树保鲜”技术的推广，让去奉节的游客能在全年八个月里看到金灿灿的脐橙挂在树上。
脐橙品质的提升，产业标准特别重要。
奉节专门制定了产业标准，严格把关基础设施建设、疫病防控等各个环节，大力推广绿色生产，全覆盖推广测土配方施肥、有机肥替代化肥、水肥一体化和“蓄—沼—果”、生草栽培、留树保鲜等生态栽培技术。
铭阳公司创办人孙开洲的脐橙园将互联网和物联网植入种植环节，是标准化生产的代表企业之一。脐橙园随处可见杀虫灯、诱虫板、抑制杂草生长的三叶草。园里安装的各式传感器和摄像头，可实时监测到果园内动态信息。在孙开洲的手机数据平台，可快捷查看果园的土壤酸碱度、降雨量、温度、湿度和光照等数据。
“现在用高科技手段种橙子，技术员不来现场也可通过视频远程判断指导。”孙开洲说。
近年来，奉节县建立了康乐镇河水村、白帝九盘村等6个县级示范片，建成标准化山地果园5万亩。
奉节脐橙基地推广“树开窗、园生草、有机肥、生物药、疏小果、套果袋、杀虫灯、挂树藏”等技术，确保每一个脐橙都是“放心果”。
营销突围：诗·橙品牌形象全民维护
发展产业的终极目标是让百姓致富，鼓励百姓广泛参与营销，能激发百姓发展产业激情，自觉把好产品质量关，珍惜品牌价值，增强致富信心。
数据统计，2018年，奉节县种植脐橙33.5万亩，年产量33万吨，综合产值突破30亿元，带动近2万贫困户户均增收2.49万元。
数据背后，特别值得一提的是，奉节鼓励老百姓特别是贫困群众参与脐橙营销。
杨树海认为，发展产业的终极目标是让百姓致富，鼓励百姓广泛参与营销，能激发百姓发展产业激情，自觉把好产品质量关，珍惜品牌价值，增强致富信心。
杨树海为网销主播颁奖
“我是一个老果农，更是一个新主播。”“一箱脐橙20斤120元，一天能卖出去1000多箱。”“赶快点击链接，树上的新鲜橙子两天就能送到你家！”12月14日下午，在“首届中国·重庆奉节国际橙博会开幕式暨2019年度奉节脐橙开园仪式”消费扶贫脐橙产销对接会上，主播正通过直播将奉节脐橙卖到全国。安坪镇天鹅村、白帝镇前进村等5个贫困村将新鲜脐橙带到了现场，140户贫困户在活动当天销售脐橙160余万斤。
这是奉节鼓励百姓广泛参与营销的一个场景。但绝不是唯一。
安坪镇三沱村全民皆“微商”，三分之一的脐橙从线上卖出，村民樊德华一年实现网络销售30吨。
在电子商务方兴未艾、网红带货已成时尚的当下，奉节县与阿里巴巴集团合作，开启网络消费扶贫项目，实施“村播计划”。同时，滨州市创新“鲁渝扶贫协作”扶贫方式，援助网络扶贫直播培训和网红基地建设。经过半年来不断实践探索，奉节已培养了100余名果农主播，并通过举办网络扶贫主播比赛的方式，鼓励贫困户通过直播方式，让奉节脐橙销得更快、卖得更好。
62岁的老果农栗永鲜告诉记者，自从他当了主播后，就特别注重脐橙的品质，种植和护理脐橙的时候，严格按县里制定的绿色标准、技术标准操作，保证产品质量。栗永鲜说，他在当主播的时候，非常珍惜“诗·橙奉节”形象品牌和奉节脐橙品牌。“没有这两个品牌，我们的脐橙就和普通柑橘一样，没有多少价值。”栗永鲜介绍，“过去我们村土地撂荒现象很普遍，现在大家抢着种脐橙，因为贫困户都看到了希望，有了致富的信心和动力，因此土地变得金贵起来。”
据记者了解，近年来，奉节县着力创建出口脐橙质量安全示范区，百姓在自己营销的过程中，逐步认识到生产“安全果”的重要性，纷纷主动参与到脐橙品质建设中来。
难怪新华社知名主持人栾业欢如此评价：奉节百姓主动参与提升脐橙品质，积极维护品牌形象，这本身就是一种最具力量、最有说服力的营销。
另据了解，奉节正在开展精品营销塑“橙牌”。采取统一品牌策划，打好诗·橙奉节品牌；统一标准体系，制定奉节脐橙地方标准；统一形象包装，增进消费认同；统一经营销售，构建品牌脐橙完整销售体系。
如今，奉节已形成电商、微商、直营店、文创设计等全方位营销矩阵，推动实现“脐橙分级卖、果农致富快”，真正让好产品卖出好价钱，好产业产生好效益。
“我们坚持以市场为导向，以品牌为核心，以质量为基础，在生产端和市场端协同发力，为好产品赋予生态价值，给好生态赋予产品价值，着力打造中国领先、世界一流的脐橙品牌。”杨树海信心满满，一语道出未来的目标。
谋事在人，奉节以一枚小小的脐橙成就“甜蜜事业”，美好的明天，还会远吗？
所有图片由奉节宣传部提供
