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黄学涛:从平民到总裁

2019-10-16 20:47:08  来源:城乡统筹发展网  作者:刘辉

一个具有大将风范的人;

一个走在市场前沿的人;

一个面对纷繁的商业社会而头脑清晰的人……

——黄学涛印象

黄学涛简介:黄学涛,贵州太升商业管理集团有限公司联合创始人、总裁,长江商学院贵州校友会副会长,贵州重庆商会常务副会长。重庆大学本科、硕士,长江商学院硕士,清华大学五道口金融学博士在读。1999年至2004年先后供职于重庆、北京知名媒体,担任房地产记者编辑,期间分管过广告经营。2004年底自主创业,一直从事商业地产开发并购、重组、运营,在重庆、成都、昆明、长沙、西安等地成功操盘运作数十个商业地产项目,无一失败,收获颇丰,和华润、恒大、万科、中海等国内大型地产商皆有成功合作。2008年重组太升集团,经历了从媒体人到企业家的转型过程,成功将太升集团打造成了优秀的商业运营集团。

智慧迭出:不断“折腾”收获第一桶金

走近黄学涛,你会感到一种亲和力,却又霸气睿智,采访他,一如他的人生经历,总有一种积极向上的力量让你兴奋,让你思索。

1978年,黄学涛出生在诗城奉节县五马镇一个农村家庭,父亲给他取名学涛,是希望他能够学有所成。1996年,一个喜讯惊动小山村——黄学涛考入重庆大学,在当时,农村孩子考入大学是凤毛麟角。2000年毕业后,黄学涛即进入重庆青年报当了一名记者,为与专业对口,他选择了房产部。

“吾生也有涯,而知也无涯。”为弄懂房地产知识,黄学涛不断向同行、向房地产老板学习房地产知识和广告经营,凭着勤奋和睿智,在当时房地产商也缺钱的时候,他创立了“三赢模式”,房地产商拿房子抵广告款,报社用低于广告款的方式分期付款方式将房子卖给员工,实现三方得利。这一模式,不仅给报社带来丰厚收入,黄学涛个人也实现了买车买房的愿望,2001年,黄学涛就买了房子,2002年又买了车,这在当时报社中,算是一个奇迹。

然而,黄学涛并不满足于现状。2003年,黄学涛毅然离开重庆青年报,很多同行不理解,他说:“人生要充满战斗激情。”于是,他开着他那辆10万元的车去了北京,在一家叫《安家》的房地产杂志当记者,月薪2600元,然而房租就占了2500元。“工资低是好事,恰恰可以迫使我改变现状!”那些日子,黄学涛每天没日没夜地穿梭在各个楼盘。很快,他找到杂志负责人,提出报社经营围绕房地产商需求的一系列措施,经过竞争上岗,争取到杂志广告经营总监职务,基本工资加上绩效,年薪高达40万元。

广告经营风生水起,立刻引来猎头公司,请他当房地产开发公司副总,他不为所动。2004年底,黄学涛决定回重庆创业。

机会总是垂青有准备的人,黄学涛在重庆市沙坪坝区了解到一个商场急于出售,他大胆和卖家谈判,以450万元成交。付款方式采用分期支付,在支付少量定金后,他打破原有商家整体销售的思维,化整为零,分成几块出售。一个叫卖方式的改变,让他获利整整700万元!而此时,黄学涛仅仅才26岁。

“无论你什么时候开始,开始之后就不要停止。”黄学涛说:“尽管我从事的行业与房地产有关,但并不是自己学习的专业。”因此,他的终极理想是想操盘房地产,于是,黄学涛将目光投向了临近的贵阳。从2005年开始,为了考察房地产市场,他一趟又一趟去贵阳考察。终于在2006年,他和朋友一起正式到贵阳创业。这次选择,他万万没想到,自己会创造重组出一个贵阳、乃至贵州省响当当企业——太升集团!

学而不厌:高位谋划尽显大将风范

“当时贵阳的商业物业十分缺乏,酒吧、服装店、餐饮店都在楼上,楼下的商业门面非常稀缺。”黄学涛说。面对这一现状,黄学涛和他的伙伴们决定抓住商机,收购贵州五金城。战略布局采用两种方式,一是把过去凌乱的商铺重新包装,采用租售结合,以便资金回笼,再是广泛招商,率先在贵州创办商业网站“买五金网”,同时和中国网库合作做B2B。

思路决定出路,正确的决策带来的是惊喜。

五金机电城通过包装后,销售火爆。销售收入近2亿元。网站的创办,扩大了影响,随后全国多家五金机电供货商前来考察,为后来贵州省布局大架构大型商贸服务平台,实现“五金机电产品家门口就能采购”奠定了基础。

企业正确的战略思维来源于政策的把握与不断地学习。这是他父亲为他取名时的期望,黄学涛时刻铭记在心。从入学到出身社会,黄学涛把学习始终放在第一位,他有一个习惯,无论多忙,每天的新闻必看,国家关于房地产的政策、措施必须认真浏览领会。

正因如此,黄学涛主导太升集团在南明区龙洞堡竞拍了一块土地。一年之后,贵州双龙临空经济区规划出台。“竞拍这块土地,主要是我对贵阳城市发展趋势进行了分析。”黄学涛做了一个形象的比喻,贵阳就像一只手,南明区和云岩区相当于主城区的两个手掌,而龙洞堡新城、花溪、乌当、观山湖、小河等组团则相当于手指,太升国际所在的区域就相当于大拇指,旁边是奥特莱斯,是整个临空经济区最核心的位置。

“临空经济区潜力巨大。”黄学涛分析说,根据国际机场协会发布的数据,每100万航空旅客可为周边区域创造1.3亿美元的经济收益和2500个就业岗位。—方面,临空经济区可以以机场业务为核心,发展航空客运、货运、物流、机场购物、休闲度假、商务旅游等传统产业;另一方面,临空经济区作为开发区,可以依托机场的区位优势发展具有临空经济特色的产业集群。

无论是高新技术产业还是现代制造业,都必须有良好的商业配套,才能让“贵阳造”走出去。因此,贵阳的地产新政和产业调整不但没有给商业地产带来不利影响,反而带来了空前的机遇。

黄学涛和太升集团的超前眼光和提前布局,与后来履薪贵州的省委书记陈刚的思路不谋而合。“如果没有前瞻性,就一定会被市场淘汰,当时陈刚书记还没有到贵州来,但我们与他的计划是相融合、相匹配的。”

这只是黄学涛为企业高位谋划的经典之一,但不是唯一。

尽管他在贵州同时遥控操盘运作重庆、成都、昆明、长沙、西安等地数十个商业地产项目无一失败,和华润、恒大、万科、中海等国内大型地产商成功合作留下傲然的业绩。但更大的手笔在于企业转型:重组太升集团成为总裁,令人惊讶的是,重组后,集团旗下茶叶、五金机电、中药材及几大专业市场不仅规模均是贵州第一,更重要的是,商贾云集,近几年的销售额达到60亿元!

终极目标:站在商业前沿打造百亿商圈

60亿的业绩,黄学涛并不满足,他的目标是打造百亿商圈。

黄学涛亲手缔造太升集团的转型之作——太升国际项目,从小市场向大市场转型,从传统的专业市场模式向高大上的城市综合体转型,从面向省内市场到面向全国、国际市场转型。

太升国际项目建成后,将形成涵盖希尔顿五星级酒店、5A级写字楼、商务办公群、商务酒店、餐饮娱乐、全国最顶级的商业品牌最大的家居建材销售卖场居然之家为一体的综合性商业平台。经营户可以通过网络实现传统商贸、实体经济与电子商务的融合,覆盖全省,并向省外和国外辐射。

“把握市场发展大势,走在市场的前列,与市场接轨,是企业不断发展的市场法则之一。”黄学涛感叹,这些年,他取得重庆大学本科、硕士,长江商学院硕士(EMBA),并进入清华大学继续深造金融学博士,最重要的就是让自己不断充电。

太升国际转型,正是知识给了他力量,社会发展大势给了他清晰的思维。

黄学涛分析认为,贵阳大盘云集,加上基础设施建设的步伐跟不上,导致主城拥堵不堪,传统的专业市场只会“添堵”,已经不符合城市发展的需要,亟须突围;同时经营户需要突围,把生意做到全国乃至国际市场,从小老板变成大老板;再就是传统的专业市场模式已经遇到瓶颈,企业的发展已经遇到天花板,也需要突围。

一针见血的分析,促成太升国际建立电子商务平台,综合利用线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面的资源,借鉴国内其他实体供销与电商平台结合的成功案例及14年来对专业市场的运营管理经验,通过网络低成本实现转型升级。

如何搭建商业平台?黄学涛有他的认知,他说:“在社会变革日新月异的今天,合作重新被人们所重视,它不再只是一种商业运营方式,而逐渐变为一种精神,成了推动社会发展不可或缺的巨大动力。”

也难怪,2011年8月,太升集团发起成立了太升商会,目前会员达2000多人,已经成为全西南最大、最具实力的商会。这种由企业发起成立的商会,在全国也不多见。

太升商会为旗下的经营户提供一站式的服务,包括工商执照的申办、注册、年检、变更和税务服务等,而且还成立了担保公司,为经营户提供融资担保。“赚钱的事情你去做,其让的事情我们来做。”黄学涛说,10余年来,太升集团培养千万富翁超过100个,百万富翁超过1000个。

由于很多经营户文化水平不高,对电子商务一窍不通,太升集团还计划和淘宝大学合作,对经营户进行培训。为了更好地为经营户服务,黄学涛还考虑引入第三方代运营服务商,将电商运营外包给专业的公司来做。

黄学涛坚信,这种模式,是市场发展的必然趋势,未来一定会复制到省内外。

“人生的意义在于不断追求,企业的发展在于为更多的人谋求效益,带来希望。太升集团期望培养更多千万富翁、百万富翁,这样,我的人生才有厚度!”黄学涛这句话显得特别有力。

成功密码:社会责任感彰显磅礴力量

走进黄学涛,说他是企业家毫不为过。2019年是房地产行业形势比较严峻的一年,在各地的房地产行业都出现低迷期的同时,太升商业管理集团奇招迭出打破僵局,旗下太升国际仍然取得了不错的销售业绩。

太升集团作为贵州专营市场的金牌管家,已经成为贵州商业运营管理领先品牌企业。每年为国家创税上亿元,多次荣获省、市、区优秀企业称号。

“如今,我们迎来了房地产行业的“白银时代”,中国的三驾马车:出口、投资、消费都不太灵了,但是未来城市化的进程还在继续,包括放开二胎政策等。”黄学涛认为,未来的20-30年,房地产“白银时代”还是有机会的。太升是一个以商业运营管理为主的公司,房地产并不是其主营业务,更多是为了保证现金流,而太升未来将会逐渐弱化房地产的部分,更大范围的去做商业投资与服务运营。

一个企业的成功,正能量的企业文化和企业的诚信是最重要的,黄学涛认为。如果一个企业只有不到50人,那是可以通过人管人来运行的,但作为一家超过400人的企业来说,就必须有自身的企业文化和价值观。其中有两点值得一提,首先,太升集团崇尚人人平等,公司所有高层与保洁、保安都处于一个平等的关系,只是每个人的分工不同而已,曾经一个财务总监就因为不尊重保安而被辞退;再者就是公司全员热爱运动,包括跑步、健身等等,无论全国各地的马拉松,总能在参赛选手中间看到“太升集团”的伙伴。

关于企业人才培养,对于现有的员工,企业会加强培训,鼓励大家继续学习。继续深造的学费报销一半,比如公司合约部经理今年考上了重庆大学的研究生,公司报销了其学习的所有费用;同时公司也会组织各种各样的专业类培训,黄学涛也会请长江商学院的校友到公司来和员工分享一些成功经验;对外来说,除了保洁保安学历没有要求,其余所有岗位至少都要求大学本科以上,择优录取。

作为一个优秀的民营企业,黄学涛认为回报社会是很必要的,首先,诚信纳税是企业基本的义务和责任;其次是解决就业;再者是公益行动;太升集团每年都会捐款几十万给各种的公益项目,包括资助山区贫困家庭,大学生,老兵等等;最后是环保意识;太升集团平均每天使用塑料袋500多个,虽然提高成本但一定要求使用可降解的,平时外出住酒店,坐飞机,黄学涛都会自己携带拖鞋,牙刷,毛巾等,养成了十分好的环保习惯,同时也潜移默化地影响着身边的人。

黄学涛热爱学习,他认为读书学习与不读书学习的人先比较,一天两天无区别,或许一个月两个月也没没有什么区别,但是,一年两年一定有小区别,十年八年一定有大区别。学习应该就是生活的一部分,不一定非要取得博士或者硕士学位,起码在知识结构不断更新的时代,只有通过不断地学习,才能有机会迎接这个瞬息万变的商业社会。

黄学涛的成功,并非偶然,从他的思维,从他的管理,从他的社会责任感,无不彰显向上的磅礴力量!

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