四川省泸州市是全国柑橘最适宜生产区之一，全市柑橘种植面积超过86万亩，占全市水果总面积半壁江山。前些年，超过7成柑橘集中在11月至次年1月上市，和全国其他柑橘产区“撞车”，“增产不增收”成为心病。通过走访农户调研、对标其他柑橘产区经验，泸州市农业部门确定了新的思路：差异化竞争。
第一招：在柑橘上市日期上做文章
砍掉中熟一般产能，拓展晚熟优质产能。泸州市农业局经作站高级农艺师黎秋刚介绍，2010年，泸州晚熟柑橘面积不足5%，到现在占比接近20%，面积已达16.2万亩。几年阵痛下来，大家尝到了甜头。古蔺县成林甜橙种植专业合作社理事袁强给记者算了一笔账：他们的甜橙普遍采用留树保鲜晚采技术，1月才开始采摘，一直能摘到3月底，避开11~12月江西、广西等主产区集中上市时间，市场价格从彼时的4元/千克恢复到10元/千克。
黎秋刚说，市县两级财政拿出资金，对柑橘晚熟新品种的引进培育、新技术的推广、优良品种高接换种等都有一定补贴。此外，还进行技术培训，加快全市柑橘品种改良进度，相继建成一批柑橘示范基地。如今的泸州，从9月到翌年6月，都有柑橘鲜果上市。当地还在筹建年储藏10万吨的鲜果气调贮藏库，能实现常年有新鲜柑橘的目标。
第二招：因地制宜发展特色柑橘
黎秋刚说，这几年，泸州利用赤水河流域干热河谷气候特征，在叙永、古蔺新建20万亩鲜食精品甜橙基地；在合江、纳溪和龙马潭大力发展柚产业；在坝区大力发展塔罗科血橙和杂柑等晚熟品种。
效果很快显现。2017年，泸州甜橙产量达11.72万吨、实现产值5.78亿元，分别增长6.8%、13.4%。
第三招：制定标准、提升品质
泸州邀请中国柑桔研究所专家，大面积推广“以螨治螨”“生物性诱灭杀”等绿色防控技术，初步建成农产品质量追溯平台，对照国际标准细化出台地方标准。今年年初，“蔺州马蹄甜橙”出口加拿大等国家，实现泸州柑橘首次走出国门。
泸州市农业局副局长陈超说，下一步，泸州还将依托线上线下进一步拓宽销路。依托京东、淘宝、扶贫网等电商平台，开展线上“橙树认养”、“甜橙预售”活动；打造系列甜橙旅游休闲观游园，举办“马蹄甜橙采摘月”活动，拓展鲜果销售渠道。
