花美时告诉你如何度过民宿寒冬期

全国各地都普遍降温，最冷时节已然而至。自从入冬以来，许多民宿主都正在经历让人瑟瑟发抖的寒冬期。民宿市场进入了传统意义上的淡季，如何熬过去民宿的“严冬”，对每一个经营者来说都至关重要。花美时民宿从目前民宿市场出发，提出了民宿淡季的解决之道，为广大民宿经营者带来了希望。

凛冬已至，民宿迎来淡季

旺季“撑破肚”，淡季“闹饥荒”，这似乎已经成为民宿业的普遍现象，有人甚至把这个特点列为民宿的死穴。许多民宿房东经营不下去而关门大吉，就是因为没能熬过淡季的槛儿。其实作为民宿领域的“老人”，花美时认为只有单体民宿才会出现冬季“闹饥荒”的现象，因为具有品牌连锁的民宿会自带流量，而单体民宿有很大的缺点。

目前民宿市场上存在大量的单体民宿，相对于品牌民宿来说，单体民宿的盈利一直是个问题，因为它存在着有着不可避免的痛点。

1.品牌：知名度低，无个性理念

2.设计：设计过时，没有切中客人的审美调性

3.业务：业务单一，无特色体验

4.服务：观念滞后，水准参差不齐

5.营销：缺乏专业的互联网营销支持

民宿在经营过程中难免会遇到淡旺季之分,由于旺季的客流量充分,没有担心客源,所以会忽略淡季的存在。然而当真正的淡季来临时,往往会陷入两难。继续营业,人员水电费等其他支出成本较大,暂停营业,则人员流失较大,所以,淡季确实是单体民宿经营中的一大难题。

专业运营，民宿告别挣钱难

花美时运营团队是拥有多年民宿运营经验的人员组成，对民宿的认知和住客的需求把握极其准确。在民宿运营中，探索出一套符合中国民宿特色的道路。

1.线上运营—科学引流，让民宿火起来。采用精细化运营，提升OTA流量和转化率，增加线上收益。

2. 线下渠道—多维度蓄客，解决长期营销痛点。

针对不同季节，平季：维护和储备资源，保证过渡期资源的稳定性。淡季：资源加速扩充，团队性质的客户的挖掘。旺季：针对打包产品多样化，挖掘多渠道定制平台。(机+民宿，餐+民宿，门票+民宿)

针对不同渠道，商圈：开发企业单位、商旅企业、集团客户，储备固定资源。交通枢纽：开发地接社(资源对接)，车队及线下散客。度假圈：开发旅行社，OTA打包产品。

3.会员体系—强大的集团背景，3000万+高粘性会员。尚美生活集团是中国第5，全球第12大的住宿集团。(数据来源于《2018中国酒店连锁发展与投资报告》)全国1000多座城市，旗下酒店超过3000家。(数据来源尚美生活集团总部)

4. 智能管理—集团PMS智能管理系统，在激烈竞争中更懂民宿。

双标准加盟，不同民宿，同样挣钱

花美时团队经过深入分析和调研当下国内旅游及民宿市场的现状，并结合民宿市场的痛点，综合考虑如何最大化业主投资回报率、提升游客入住体验两个方面的问题，制定了针对不同业主需求的加盟模式。

第一，目前国内上市场上的单体民宿，存在着“运营难”、“服务难”、“品牌管理难”、“盈利难”等发展现状和问题，针对此类单体民宿，花美时贴心推出了轻标准的加盟模式，即甄选符合花美时标准的民宿，通过部分改造，纳入花美时运营体系，通过品牌升级再造，实现单体民宿的盈利。第二，对于有物业但还没进行设计改造的业主，花美时推出了重标准加盟模式，即花美时团队从选址、土建改造、软硬装设计、店员培训、运营服务、品牌宣传及渠道搭建等全程参与指导和实施，最终实现经过精心设计改造过的民宿颜值与盈利俱佳的效果。通过不一样的民宿加盟模式，花美时不仅保证了品牌的统一性，同时也筛选掉一些基础设施、硬件条件和周边环境不好的民宿，让真正高品质的民宿加入花美时大家庭。

冬季民宿的运营本来就是业界很难解决的问题，花美时依靠强大的运营团队和专业的加盟，为单体民宿的发展提供了解决之道，为身处经营寒冬的民宿主带来收益。