爱彼迎上线扶贫项目房源 加码乡村民宿市场

新京报讯（记者 王胜男）这是彭韬在今年上任Airbnb爱彼迎中国总裁后第一次在国内公开活动场合的亮相和致辞。11月6日，在国家4A级景区、国家级贫困村金江村，爱彼迎宣布，桂林乡村旅游扶贫项目改造完成的6间共享房屋在爱彼迎平台正式上线。按照彭韬的说法，金江村是具有旅游价值的“金矿”，但缺乏的是与外界连接的方式，而爱彼迎作为平台擅长的正是生态连接的技术。

改造后民宿内部图

试点上线6间扶贫项目房源

爱彼迎和桂林市旅游发展委员会的扶贫合作开始于一年前，金江村作为第一个试点，项目为期两年。具体到做法层面，一方面爱彼迎出资邀请设计师对当地传统建筑进行改造，另一方面教授村民运营乡村民宿的方法，最终实现具有当地文化特色的现代共享民宿，并在平台上线，未来还有可能上线当地体验业务。

彭韬表示，金江村只是第一个试点，未来还要将这种模式规模化复制，推广到全国。

Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬在爱彼迎桂林龙胜乡村旅游扶贫项目竣工开业仪式上致辞

对于下一个项目所在地，爱彼迎并没有透露，不过彭韬对于选址提出了考虑。彭韬认为，项目要在具备引流功能的景区IP覆盖范围内，当地还要有建筑特色和文化遗产，以及不可或缺的就是具备让游客进入的交通基础设施，这也是金江村所具备的特点。

多方合作 经营政府关系

扶贫房源上线，最受村民关注的现实问题还是经济效益。爱彼迎中国副总裁安丽表示，爱彼迎不参与分红，房源的收入分红采取成立村旅游合作社的方式，除了房屋所有人即房东直接受益、提供布草等服务的村民间接受益之外，房源剩余的收入会进入村合作社集体分红。目前预估上线房源年收入60万，平均到全村的人均年收入大概有4000元。

提到改造成本，爱彼迎没有透露，并表示这是多方合作的成果，成本还不是现阶段关注的重点。不过有业内人士表示，房源的改造成本大约上百万元，如果未来继续在全国复制，爱彼迎付出的成本不低。

从爱彼迎的角度来说，这是一次企业责任的彰显，但如果从企业经营的角度出发，事情也许更有深意。

爱彼迎2015年正式进入中国，作为一家外企，尤其是在共享住宿这一“靠政策吃饭”的领域，获得政府对品牌价值的认可十分重要。爱彼迎曾经先后和深圳、成都、广州等多地政府签订了战略合作备忘录，在中国市场苦心经营政府关系。回到参与“绿水青山就是金山银山”的乡村旅游扶贫项目，彭韬在采访中多次提到“多方”合作是成功的关键，其中桂林市政府、旅游委就是“多方”中的重要支持。可以说，爱彼迎在帮助当地政府解决脱贫任务的同时，又借此和地方政府建立了良好关系，为以后的发展打下基础。

桂林市市领导和Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬向村民代表赠送礼物

各平台纷纷加码乡村民宿市场

从市场的角度来看，爱彼迎此举更是要加大中国乡村民宿市场的开拓力度。

“扶上马、送一程”是彭韬对建设扶贫项目房源的比喻。彭韬说，我们改造的房源起到一个示范作用以后，后面的“金矿”怎么挖、谁来挖，就由市场来决定了，市场的力量更大。据了解，扶贫房源的附近已经有村民开始自发改造民宿，受到政策和“钱途”的鼓励，当地更多的乡村民宿将逐渐涌现，更大范围的复制和模仿，无疑也将会给爱彼迎平台带来乡村民宿房源。

城市民宿初期的跑马圈地逐渐结束，乡村民宿市场早就被各个平台玩家盯上。途家在2016年推出途远，布局乡村旅游度假产品。2017年，小猪短租宣布启动“乡村美宿”计划；今年7月，小猪短租与海南省旅游发展委员会达成战略协议，打造海南民宿乡村聚落品牌与扶贫示范建设点。小猪数据显示，截至2018年7月，平台共上线乡村民宿超过3万间。2018年4月，爱彼迎还联合延庆区旅游委、密云区旅游委推出“Airbnb爱彼迎旅游扶贫挑战赛”，邀请大学生帮助村民设计民宿等。

乡村民宿风口之下，对于爱彼迎来说，桂林扶贫项目的完工上线是加码乡村民宿的一个信号，接下来的全国推广也就意味着要继续争夺乡村民宿这块蛋糕。按照爱彼迎的说法，“中国市场被视为未来几年最具有潜力的增长市场”，而乡村民宿市场又是中国市场中增长最快的板块，也就自然成为“兵家必争之地”。

改造后民宿内部图

布局乡村民宿的本质还是推进本土化进程

与城市民宿相比，乡村民宿往往与乡村振兴联系起来，不仅受政策支持，而且还享受天然的乡村风景及环境，与传统酒店竞争的优势明显。周边游的兴起甚至让北京、上海周边的乡村民宿一房难求。

爱彼迎提供的数据显示，截至2018年10月，Airbnb爱彼迎的乡村民宿遍布中国1400个县级行政单位，乡村房东获得了超过2.6亿元收入。中国内地乡村业务的增长速度均高于整体平均水平。其中，乡村房源增速达257％，乡村房东数量增幅为203％，接待房客增速达200％。

彭韬表示，提升在中国乡村民宿的覆盖率其实也是推进本土化的体现。“本土化”是爱彼迎的标签之一，外企进入中国以后，“水土不服”成为标配词汇。对于爱彼迎来说，取名“爱彼迎”，敲定彭韬为中国总裁人选，再到与多地政府建立良好合作关系、响应政府号召参与精准扶贫项目，举措良多，但其实一脉相承的都是在适应中国的“水土”，推进本土化进程。上任不久的彭韬也同样被寄予了推动爱彼迎本土化进程的厚望。不过，前有途家、后有小猪的中国市场，爱彼迎的乡村民宿开拓也许不会太容易。

新京报记者 王胜男 编辑 王荟 图片 爱彼迎提供 校对 郑厚今