民宿品牌化竞争日趋激烈

即下山古城一角

乡志精品民宿观景台

清晨5:30，林丹约了辆专车赶往机场，她要坐头班飞机去厦门，9:30有一场重要的商务会议在厦门举办。

林丹，乡志精品民宿的发起人。“每天只睡3个半小时，这些天团队培训、招人、谈合作，基本上都是凌晨才休息。”林丹说。忙碌对于像她这样的“80后”创业者来说是奋斗的必需品，对于林丹而言，时间决定她的市场，所以她分秒必争。

林丹所从事的民宿行业是旅游市场上的热点，近年来一直受到投资者青睐与关注。

全国布局 瞄准旅游市场

何为民宿？民宿是指利用当地闲置资源，房屋主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。

民宿、客栈和精品酒店三者概念很容易混淆。民宿与后两者相比，其最大特征是突出在地性和特色性，使顾客能够深入体验当地的民俗文化，与当地产生紧密联系，从而收获不一样的生活体验。民宿有主人的人情味，具备家庭的氛围，是非标准化、不可复制的。而客栈、精品酒店与民宿相比，则少了主人氛围，且客栈和精品酒店大多是以营利为目的，是可复制的。

民宿纪录片《未来的老房子》制片人萧清采访过国内上百家民宿，他对民宿有着更深的理解：“‘民’回归平淡和平常，回到山水间的民间；‘宿’，归宿，停顿灵魂和肉体的住所。”

从地域分布来看，在我国长三角和东部沿海地区的民宿业最为领先，这离不开旅游度假市场的成熟以及丰富的旅游资源。

萧清说：“我国民宿从分布上来看，一是满足周末休闲度假的，如长三角、珠三角和京津冀的发展较为迅速；二是满足长期休闲度假的优质旅行地，如大理、丽江、杭州、阳朔、丽水、三亚、成都等。”

据有关统计数据显示，截至2015年，我国民宿已达4万多家，从业人员近90万人，市场规模逾百亿元。巨大的市场吸引着很多像林丹这样新一代的投资人。林丹投资民宿行业是在2015年，选址、动工建设、正式营业，连续3年完成了初期工作。2017年，位于北京密云的乡志圣水鸣琴、乡志云上两家民宿正式营业。

品牌竞争进入白热化

林丹投资民宿时机正是民宿的“井喷期”， 2010年至2015年，各地民宿数量呈爆发式增长，尤其是在旅游资源丰富的地区，民宿数量更是几何式增长。据浙江杭州西湖风景名胜区民宿行业协会发布的数据显示，截至2015年12月，西湖景区内的民宿已达到165家，比2010年6月底的41家翻了3倍多。同样，在厦门，民宿由2006年的13家扩展到2015年的1800多家。

星火燎原，原先只是个人投资、小规模运作的民宿行业，如今已激发大公司、大资本的兴趣，进而转化为实质性的投资布局。比如，如家快捷酒店2016年3月启动民宿项目，以免费加盟形式将民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”，希望打造中低端民宿连锁品牌；2016年5月绿城房地产集团宣布进军民宿，同年秋季第一家绿城开发经营的民宿在杭州开业；除了大企业的进入，得益于互联网的发展，一些乡村民宿也走上了众筹之路。此外，在国内已经具有一定知名度的民宿品牌，如花间堂、宛若故里、幸福时光等纷纷开始了连锁扩张。

“诗茉莉、花间堂、隐庐、即下山等都是几十家连锁的规模，诗茉莉2017年至今融资4亿元，花间堂2020年将在A股上市。”萧清说。

未来民宿竞争是品牌竞争，随着品牌民宿的融资、上市，这个市场竞争进入白热化。

林丹加入民宿行业不算早，要想在业界立足，着实需要真功夫。

乡志精品民宿定位中高端连锁品牌，主要有直营、加盟和托管3种运营模式。目前乡志精品民宿品牌在成立不到一年的时间，已有多家加盟与直营项目，其发展速度也较为迅猛：北京房山、山西沁水、辽宁沈阳、天津蓟县、海南三亚等项目将在今年底开业。“未来3年内规划打造100家有文化、有内涵、有品质的精品连锁民宿，并植入我们特定的文化主题。”林丹表示。

根据博思数据发布的《2016-2022年中国民宿行业分析及投资机遇预测报告》显示，到2020年，我国民宿行业营业收入将达到362.8亿元。林丹的分秒必争看来是有先见之明。