近日，招商银行在浙江安吉召开“聚势创赢——招商银行2016年度银证战略合作研讨会”。近年来，招商银行改变过往以产品为中心的“碎片化”经营方式，坚持 “轻型银行”“一体两翼”战略转型，探索建立同业客户综合化经营体系，并在业内率先提出同业业务向客户经营转型，正式迈向了打造“专业化、综合化、体系化”同业客户经营体系的求索之道。券商客群是招商银行同业客户核心客群之一。
为此招商银行以证券公司客户为试点，探索总行直接经营。一是聚焦重点券商客户，建立以客户经理为核心、产品经理和支持人员相配合的专业团队，派驻北京、上海和深圳三地，贴近客户和市场，深挖客户需求；二是整合内部授信、合作准入、业务定价、资本配置等资源，实施客户扎口管理，形成营销合力，推动资源互换。三是深化全面合作，力争资产端、负债端、权益端和中间业务全覆盖。
此次研讨会，招商银行从服务团队、资管业务、投行业务、私人银行业务、托管业务、跨境金融、金融衍生品避险、流动性管理等多个维度，展示了招商银行“银证合作”服务升级和同业综合化经营的思路与方向。
编辑：徐强 责任编辑：孙淑培
