2月17日，东莞市政府与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司就电子商务建设正式签署了合作框架协议。根据协议，双方将在跨境电商、企业信用、展会O2O、“重镇出击”、立体化电商、电商品牌建设、淘宝大学培训学院，以及云计算与大数据合作等八个方面开展合作。
其实，这只是电商巨头抢滩东莞的一个缩影。记者了解到，自2014年以来，京东、谷歌等纷纷在东莞设点，希望利用靠近货源地的优势，加速自身业务的发展，而在这个过程中，“东莞制造”则利用搭上电商巨头快车的机会，将产品卖向了全世界。
东莞一公司的供应链物流中心，工作人员正在加紧清点货物，准备上架。孙俊杰 摄
A 制造企业
借助电商平台转型升级
位于横沥的百思电子有限公司主要生产音箱，该公司负责人杨先生近期正忙着调配公司最新产品——无线音箱货源，给各大实体店供货。杨先生告诉记者，去年，该款产品利用京东平台进行发布，得到了广大音响发烧友的好评，各大实体音响销售店也纷纷跟进，致电公司要求拿货。“可以说，利用京东平台，新产品实现了从线上到线下的覆盖，效果很不错。”杨先生告诉记者。
随着各大电商巨头陆续进驻东莞，越来越多的东莞企业像百思电子一样，加速利用电商手段销售产品，很多公司从中获益匪浅，销售业绩有了明显的提升。去年，权智集团推出的“快译通”电子翻译器，曾引领电子词典风潮。而“快译通”的成功，得益于此前为了应对电子商务大潮，该集团成立了子公司——创新易购，并由该子公司全盘运营内销。
创新易购运营总监李锦聪告诉记者，该公司通过布局天猫、京东、苏宁易购等国内电商平台，逐步搭建起完善的国内网销平台，以此开拓内销市场。目前，权智集团国内市场全部通过电商渠道实现。“这样既顺应趋势，又方便管理。近三年来，公司内销市场每年业绩都成倍增长，预计2016年销售额还将翻一番。”李锦聪说。
相比权智集团，从事服装制造的圣旗路成立了聚爱美电商平台，其他外销企业也可以借助该平台进行销售。聚爱美科技总经理吴嗣兵告诉记者，线上目前已进驻1000多家供应商，都市丽人、琪胜鞋业等数十个东莞制造品牌除了进驻聚爱美这个线上平台外，也进驻了工业园里的品牌直营店。
在位于厚街的远梦家居上千平方米的仓库里，摆满了货架，货架上都是打包好的产品。有的工人在对产品做打包前的品质检查，有的工人将检查过的产品重新打包。仓库门口的打印机不停发出“吱吱”声音打印着快递单……这是记者日前在远梦家居用品有限公司里看到的一幕。
远梦家居微商部经理许雪怡告诉记者，目前远梦在多个电商平台都有线上商店，该仓库主要就是用来保障这些线上商店的供应。2016年预计通过电商卖出的销售额大约在6500万元左右，仅“双11”一天的销售额就占到公司全年电商销售额的10%。
许雪怡透露，除了销售产品外，利用电商平台还可以有效地提升远梦家居的品牌影响力。
在东莞，类似搭乘电商巨头的制造型企业比比皆是，数据显示，2008年到2015年，东莞陆续推动3000多家制造企业“触网”。
生产鞋子出身的凡奇电商已经是“触网”4年的老手，最高峰的时候销售额可以达8000万元/年。凡奇电商董事长洪振昌说：“在目前的经济环境下，很多企业都面临产能过剩，希望通过电商等各种渠道销售产品。”洪振昌介绍，他的公司本来专门生产女鞋，但随着成本的上升，单纯生产加工的利润被大幅压缩。为适应形势的发展，跟上电商发展潮流，公司改变了原来的发展路径，创建了自己的品牌，并往电商渠道方向转型。下定转型的决心后，洪振昌关闭了在东莞中堂镇的加工厂，在电商平台天猫上开了网店Ea店，并在厚街镇租下了超1300平方米的厂房作为仓储，开启了电商发展之路。“如今，我们接了订单就外包给其他工厂生产了。”洪振昌说。
