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广西防城港南美白对虾养殖户苏老板的成功之路

2014-04-29 14:30:00  作者:SystemMaster

广西防城港市江平镇南美白对虾养殖户苏老板有7口虾塘,共45亩。2009年,他听隔壁塘的养殖户说卓越的六抗培藻膏阴雨天肥水快、肥效长、水色稳定;降解灵无论什么时候使用效果都非常好。他抱着试一试的态度开始使用卓越产品。那年,他主要使用的卓越产品是六抗培藻膏和降解灵。他的七口塘中,有五口塘养得很好,产量很高,但由于那年的虾价低,不稳定,利润只有30多万。

2010年,苏老板想:到底卓越的产品是不是真好,好在哪?于是他做了个实验,他决定把其中的两口塘全程使用卓越产品,其它的五口塘游离用药,别人说哪个产品好用,他就买来用一下。第一造虾收成之后,全程使用卓越产品的那两口塘大丰收。那两口塘面积一样,同时放苗,放苗量5万尾/亩,每口塘都放了35万虾苗。养到第75天时收成,其中一口塘虾体略大些,规格28尾/斤,单价14.5元,收获成虾10300斤,共卖149300元。另一口塘虾规格30尾/斤,单价13元,收获成虾9300斤,共卖120900元。这两口塘的总产值270200元。减去成本13万元,净赚了140200元。而其它五口游离用药的虾塘,平均下来,还亏了6万元。所以,2010年第一造虾,苏老板的七口塘只赚了8万元。苏老板感叹:幸亏用了卓越产品,否则我这一造虾就亏惨了。第二造虾苏老板所有的虾塘都用上了卓越产品,下半年苏老板净赚了50多万元。

2011年,苏老板所有的虾塘全程使用卓越产品。这一年是苏老板的丰收年,我有机会见证了他的成功。那年,苏老板净赚了125万,这在江平人人皆知。但苏老板这人很谦虚,别人夸他的时候,他总是说:“这是卓越的功劳。我养了十多年虾了,今年是最顺利的一年,也是赚得最多的一年。这得益于卓越产品啊!”

苏老板养虾赚了钱之后,他又投资做矿产生意。2012年,由于他忙于矿产生意,他请了三个亲戚帮他管理虾塘,自己很少到虾塘。所有的技术都是B公司为他服务,药品自然也是用他们公司的产品。因为B公司技术员多,他们每天都到虾塘转,观察水的变化情况、虾体的颜色等。苏老板见他们这样,很放心的把技术交给他们。但是,B公司的技术员并没能为苏老板挣到钱,反而让他亏了50多万。那年,苏老板的每张塘放苗次数都在4次以上。今年苏老板请我吃饭的时候跟我聊起这事,他说:“没有一张塘的虾超过一个月的,都是20~30天之间就排塘了。一年下来,都没卖过成品虾!以后,我再也不敢相信其他公司的产品了,我就信卓越!”

2013年江平淡水养殖形势很严峻,但是第一造,苏老板的虾养到90天时,有5口塘的虾达到35尾/斤的规格,单价21.8元/斤;另两口达到32尾/斤的规格,单价23.5元/斤。苏老板觉得虾价不错,就适时卖掉了。七口塘收获成虾70200斤,平均每亩1560斤,总收入1619100元,除去成本月700000元,苏老板第一造虾净赚了919100元。

每当看到用户这么信任我们,我感到责任重大:厂家做药,要做良心药,我们做服务,不能“唯卖药而服务”,要真心实意,要想办法帮用户养好虾,他们赚钱了,我们才能赚到钱。龚老师常教导我们说“锅里有,碗里才有”,那么谁是锅?用户是锅;谁是碗?厂家是碗,锅里没有了,碗哪里有呀。


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