花乡正能量：从农民工到全国致富女能手

1993年，现在的陈村花卉世界的旺林园艺副总经理赖玉林刚大学毕业，刚来到陈村时她是个园艺公司的普通农民工，而到了2013年，她获得了“2013年全国农村科技致富女能手”。昨日（2月24日），顺德城市网记者探秘了赖玉林的成长史。

■普工到高层史

她比男生都能吃苦，不嫌工资低

1993年，赖玉林从一所普通中专学校的农学专业毕业后，来到了位于陈村镇的台资企业成美园艺公司当一名普通的园艺工人，当时，她的班里共有21人被招，可是没多久那些人就陆陆续续走光了，只剩她一个还在。

原来，当园艺工人可不容易，浇水、施肥、送盆、拔草、装车、卸车等都得干，而且还要饱受风吹雨晒，不可谓不累。但是，赖玉林说，她是农民出身，这些体力活对她来说是“小菜一碟”，而她的其他同学就受不住了，纷纷离开。其中，有一个女同学就曾担心晒黑了，怕找不到男友。

除了辛苦与风吹雨晒，待遇低也是赖玉林同学们离开的重要原因。据介绍，赖玉林刚来时只有280元每月的工资，做了几个月后也还是只有450元每月的工资，而那些离开后进了工厂的人普遍能拿到七八百元的月工资。

看好行业前景，坚持是胜利

但是赖玉林就是爱上了这一行，她说 ，看着那些植物，感觉很有生命力，且空气好，最重要的是她学这个，越学习就越喜欢。当时恰逢成美园艺处于转型期，开始涉足观叶植物领域，公司便派赖玉林前往深圳学习了1年，另外还有不少在台湾种花卉的老师也经常培训指导赖玉林。

当然，赖玉林看着一个个同学的离开也曾动摇过，但是她留下的另一重要原因是她看到了花卉产业的前景。“现在卖10元的花，在以前都能卖到100多元，花卉行业在以前是利润很高的，虽然辛苦，但当时就想坚持下就可以的。”赖玉林说。

慢慢地，赖玉林越来越得到了老板的赏识，由普通员工升职为技术员、生产组长，97年便在陈村石洲的工厂当上了厂长，98年又当上了生产总监。

■创业到成功史

创业遇天灾，用技术将天灾变机遇

赖玉林之所以会走上创业道路，还与她的丈夫钟海旺有关，如今的旺林园艺公司也是以她与她丈夫名字而命名。

1995年，钟海旺离开事业单位来到了陈村成美园艺，并从事销售工作。1997年，钟海旺被派到北京，着力改善在北京经营的店的亏损状态，据悉在北京的店在1996年亏损达二三十万，而钟海旺去之后，通过将店的地址更换等措施，不仅扭转了亏损，还赚了几十万元。基于如此成绩，1998年，钟海旺被调回陈村总部担任销售总监。

正是钟海旺做销售时看到了花卉行业的前景，加之与赖玉林的结婚，两人的强大组合让钟海旺萌生了自己创业的念头。就这样，1999年，赖玉林随着丈夫，揣着不足10万的资金，并借了亲戚们20多万元（利息为1%），开始在北滘找了一块30亩的地，开始种草花。

创业的第一年可没有风调雨顺，赖玉林回忆说，1999年遇到了台风、强降水、冬天遇到20年遇一次的冻灾，不仅吹倒了盖的瓦房屋顶，温室棚；水浸了工厂；还冻死了草花，特别是冻灾损失巨大，共冻死了几万盆。

虽说天灾多，但是赖玉林通过专业知识，不仅在冬天搭温室棚，为植物盖薄膜，还烧烟降霜，这使得她冻死的植物比别人少很多。“当时很多人的花几乎全冻死了，为此哭的人很多，我没冻死的10几万盆便卖了个高价，所以第一年我就还清了债务和利息。”赖玉林回忆起创业第一年有些庆幸。

节约成本，积累资金，扩大规模

赖玉林说，第一年虽遇天灾，但仍算“成功”，挖得了第一桶金。第二年，赖玉林和她丈夫仍是努力赚钱的一年，也扩大了种植范围，不仅生产草花，还生产观叶植物，钟海旺也买进植物再卖，努力从中赚取利润。

由于资金尚不雄厚，加上草花销售旺季在12月至春节期间，赖玉林为此特别选在下半年找临时用地，租地种草花，节约成本。到了2001年，由于第五届中国花卉博览会的举办，旺林园艺获得了大量订单，旺林园艺也开始了快节奏发展，资金积累逐渐雄厚。

2005年，由于发展需要，赖玉林毅然到高明租了400亩地作为生产基地，采取公司化管理，培养人才，且丰富产品种类，种植高档盆花、绿化苗木等。目前，旺林园艺现有草花和盆花品种（颜色）100余种，年产量达1000余万盆，属华南地区生产草花最多的公司。

学习中转型升级，改变市场定位

赖玉林并不满足于扩大规模，公司怎样转型升级也是赖玉林一直思考的问题。经过多年到国外考察、参加国内花展、同行业代表性会议学习，赖玉林于前几年瞄准园林工程，通过根据客户思路、需求摸索设计；招聘人才，在这方面取得了领先成绩。

赖玉林说，只有做工程才能提高草花的附加值，为此她也积极寻求工程订单，凭借实力，2008年奥运会、2010年亚运会、2011年深圳世界大学生运动会上，旺林园艺都有订单。楼盘、公园、单位、企业等方面市场也开拓良好。

而到了习近平主席上台并规定少摆花后，赖玉林又悄然决定转型，挖掘家庭市场。2013年，旺林园艺在深圳开了7家花店，均布局在高档商场里，采取统一装修，统一摆设。赖玉林透露说，花店总体运作良好，今年还会在深圳开更多的店。接下来，她还打算利用电子商务促进公司发展。

■成功经验

看好行业前景，要吃苦耐劳，扎实学习，要有把公司做大做强的心，学习先进，主动转型升级。——赖玉林

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉