龚新卫种植的灵芝喷粉 八千元一斤

城乡统筹网讯 这里就是龚新卫的灵芝种植园，她就是龚新卫。龚新卫带领记者到灵芝大棚参观时，反复叮嘱一定要轻手轻脚，避免打扰到这些灵芝，因为这里的灵芝正处在喷粉期。

龚新卫：比较娇贵，如果说太吵，或者声音太杂，它（灵芝）不会喷粉的。一般我们这个大棚里，我们不太去打扰它，就是很静。

龚新卫告诉记者，灵芝经过十个月的生长，进入成熟期就开始喷粉。

龚新卫：它会像烟雾一样喷出来。

记者：像烟雾一样，我们能看得出来吗？

龚新卫：看得出来呀。

记者：在哪呀。

龚新卫：就在它（灵芝）的底下，底部，你看到了吗？

记者：哦。白白的这个地方。

这从灵芝里喷出来的烟雾，俗称灵芝孢子粉，也就是灵芝的种子。灵芝孢子粉是从灵芝底部的菌肉中喷出来的。这些灵芝上都盖着一层薄膜，这样灵芝孢子粉在喷出时就不会散到空气中，而是落在薄膜上或是灵芝上，便于采收，这些棕色的粉就是从灵芝里喷出来的灵芝孢子粉。

龚新卫的技术员华卫新：它像雾一样飘出来，上面盖住了吗，它就又落下去，落下去吗，落到这上面，要不这个网不盖住的话，我一点粉都收不到的。

每颗灵芝一年只能喷出五克左右的孢子粉，在龚新卫的手中，每斤灵芝孢子粉的卖价高达8000元。所以无论种植还是采收她都很仔细。

龚新卫：我们就会这样的原始的采下来，这样采下来，都是手工的。

记者：用刷子刷是吗？

龚新卫：对，用刷子刷。

记者：还挺厚的感觉。

龚新卫：挺厚的。你看这灵芝孢子粉就像丝绸一样润滑、细腻。

采访时，龚新卫骄傲介绍的除了灵芝，还有种植园里的花花草草，为此她投入400多万元的资金，因此被大伙笑称“花痴”，这些花草和种植灵芝有什么关系呢？3年前就是像这样的种种怪招，让她饱受争议。

朋友顾国刚：你种灵芝就种灵芝，对不对。像这样的东西你种些花花草草，这几百亩地你不是浪费吗，有一点太奢侈了。

无锡市某温室大棚公司总经理顾纪兴：这个女人不好弄，我说不服她了。我跟龚总说过一句话，我说最好是不要跟（你这个）女人做生意打交道。

可是，也有人很认同龚新卫的做法，其中有主动要拿出300多万入股的，还有辞了职，要和她一起干的。如今，龚新卫的种植园让大家赞不绝口，曾经对她不理解的人这时才恍然大悟。

客户丁彩霞：过来一看，太震撼了，非常非常的美，原来农业可以这样做的。

朋友庄润雨：太超越我们原先的想象了，短短的时间，我都觉得我赤着脚都跑不上这个状态。

温室大棚公司经理顾纪兴：我才想起来她为什么要这么做，这是她的高明之处。

龚新卫用了六年时间，把灵芝孢子粉卖出了3000多万元的年销售额，成为当地有名的创业典型，这一切还要从她怀着八个月的身孕去讨债的那件事开始说起。

18岁那年，龚新卫进入像这样的一家服装厂打工，聪明能干的她很快从成衣到销售样样精通。结婚1年后，1993年龚新卫怀孕了，大家照顾她转做内勤工作。可当得知厂里有一笔十多万的欠款没有收回来，业务员也都出差在外时，正怀着8个月身孕的龚新卫决定亲自上阵，挺着大肚子去要债。

原同事魏荣娟：我们也劝她的，不要去了，太危险了，她就不听，硬要去。

龚新卫：我说我去吧，老板当时说你挺着个大肚子的不安全怎么样、怎么样，但是我说没事，因为我自己比较知道自己的健康。

这十多万元钱欠账已经半年了，二三个人去要过，都没有要回来，但是龚新卫竟然一分不少的把钱拿了回来，这让她一下子在厂里出了名。

原同事魏荣娟：耶，我们都要不回来的，你怎么能要回来，真的佩服。她又要说了，这就是我的能力呀。

龚新卫：当时那个老板也很火冒，他说我做生意到现在，他说也没有碰到过你这样的女人，我就说你不给我，我就不走，我就是站在他的办公桌前。

讨债回来后，龚新卫很受重用，有更多的机会跑市场，在这个过程中她发现了一个商机。龚新卫的老家江阴市祝塘镇，被誉为江南外贸第一镇，服装加工厂比比皆是，但龚新卫却发现这里恰恰缺少给服装厂配套，生产吊牌的彩印厂。2000年1月，龚新卫辞职创业，借了10万元钱，建起这个彩印厂。由于眼光准确，彩印厂的生意很红火，四年时间，年销售额就突破1800万元。

可是，2004年，龚新卫突然把彩印厂的生意交给丈夫打理，而自己则在村里包下一百亩土地，拿出所有的800多万元积蓄，要投资灵芝生意。这个决定遭到了所有亲友的反对，因为龚新卫老公的家族种植蘑菇、香菇等二十多年，虽然没种过灵芝，但是对菌菇这个行业是再熟悉不过了。

丈夫徐燕平：我从小看到大，因为我爹妈辛辛苦苦的也没赚到多少钱。不希望我老婆这么辛苦的搞这种东西。

朋友陈栋良：我们劝她，还是让她投资做服装，服装的话因为当年投资下去，当年有回报的。

投资服装这样轻车熟路的生意不做，龚新卫却非要种植灵芝，灵芝也是菌类的的一种，周围亲戚朋友种得也不少，但没见谁发了大财，丈夫坚决不同意，为此，夫妻两人大吵了一架，但龚新卫偏要一试。

龚新卫：我说我离婚，我也要去做这个产业，我选定了。第二个亏钱也跟你没关系，我也要去做，亏钱我自己去承担这个责任。

龚新卫之所以坚持，因为之前2001年她曾试种过灵芝，那时龚新卫的公公得了胃癌，大夫推荐吃灵芝辅助治疗。由于老公家族有人懂种灵芝技术，龚新卫想想自己种给公公吃也方便，于是，就在彩印厂的这个车库里开始试种，几经试验，还真把灵芝种成了。

龚新卫：我就很细心，就是像小孩子一样去照顾它，种一千多棵，每年这样种，还是种得比较不错的。

三年里，种出来的灵芝除给公公食用外，周围的朋友也过来要。需求量越来越大，龚新卫觉得投资的机会来了，因为彩印厂受订单限制，一时难以扩大，而能够拥有种植园一直是她的梦想。所以2004年龚新卫承包了土地，种植了6万担的灵芝。信心满满的她没料到，第一年就亏掉了一半400多万元。

2005年7月，灵芝进入喷粉期，龚新卫满心期待，每天都来种植大棚里查看，可是那天当打开大棚门的那一刹那，她心里直颤，说不出的心疼，因为这个大棚里的灵芝在一夜之间几乎全部发霉了，死掉了。

龚新卫：一看，就是大棚在喷粉吗，整个都霉掉，那心就凉了，不是说打个比方有过程坏，有个过程给你，它是一夜之间，就是你想不到的，所以感觉到有一点彷徨。

这些就是那时在喷粉期死掉的灵芝，现在已经完全木质化了，不能喷粉就意味着龚新卫白忙活了十个月。

龚新卫和大家研究后发现问题出在湿度不够。那时灵芝放在地上种植，喷粉期，为了避免弄湿喷出的灵芝孢子粉，不敢从灵芝的上面直接喷水加湿，导致灵芝的死亡。

龚新卫：当这个放在地上的时候，它要喷粉的时候，我们想要加她的湿度，我们没有办法加，因为你如果喷上去，上面喷上去粉就没有用。

龚新卫琢磨着把灵芝改放到架子上种植，从架子下面喷水加湿，既不会弄湿喷出的灵芝孢子粉，又能保证大棚的湿度。

龚新卫：下面你看，这个就是我们的喷雾，我们可以加湿度，又不喷到上面来，整个一个大棚环境的湿度就有了。

龚新卫的这个做法成功的把灵芝的成活率从40%提高到90%。因为灵芝孢子粉只有破壁后，才更容易被人体吸收，于是，龚新卫又引入了灵芝孢子粉的破壁技术。

龚新卫：孢子粉像瓜子一样有个壳，所以我们就把他打开，打开以后，吸收更好。记者：怎么分辨？

龚新卫：没破壁的颜色要浅一些，破壁的颜色要深一些。

2006年，龚新卫的破壁灵芝孢子粉的一上市，就被周围做生意的朋友买走了，一年销售额200多万元。之后一个叫何红育的客户，主动拿出300万元提出要入股，让龚新卫有了更大的财富梦想。

龚新卫的合伙人何红育：我觉得我也要插一脚，这是个生意来的，我觉得这个灵芝可以做大的，我跟龚总讲我要投资、我要加入，你一定得给我投，一定要我投。

龚新卫：当10个人喝你的时候，9个人非常认可你的产品的时候，我们无非就是复制更多的人来喝。

龚新卫的信心更足了，2010年6月，她向亲戚筹借了1500万元，又租了200亩土地建新的灵芝种植园。别人建连体大棚，30亩地能建30个棚，但龚新卫却要30亩地只建10个大棚，并且两个棚连成一体，中间留出一个棚的空地，花了200万元种植花草，这让让负责大棚修建的顾纪兴难以理解。

公司总经理顾纪兴：我跟她你千万别这样做。第一浪费土地，第二浪费资金。

龚新卫：就是要照我这个搭，不要那个连体大棚搭，我不喜欢。

不仅如此，龚新卫还投资100多万修建水池，种植了50亩的葡萄。光这些花花草草，就花掉了400多万元，占整个投资的40%，大家觉得龚新卫太任性了，肯定要栽跟头。

朋友顾国刚：把这个钱多搞几个大棚，能看得见的东西，但是我们感觉他做一个看不见的东西。

丈夫徐燕平：一旦瞎折腾，翻不了身的，不是开玩笑的，我们这里多了这个事情。

龚新卫却认定这种花园式的种植方式，将成为她日后年销售额从200万元迅速增长到3000万元的关键。

龚新卫：你朝这个目标去达到的时候，你外边的风景都不要去看，异声更加不要去听，那就是听自己的声音。

大家对龚新卫的做法非议不断。但是有一个人不但不反对，反而还因此很看好龚新卫，主动找上了门，说哪怕只要给一口饭吃，也要跟着龚新卫一起干。

龚新卫：我说我投了很多钱，也没有很多的钱来付你们的工资，他说我只要生活费。

龚新卫的公司总经理潘顺：我来的时候龚总坐在阳台上，晒晒太阳，很休闲的样子，她看我来以后，她马上会坐到办公室里去了，我就觉得这个人给我第一个反应是什么呢？她非常注意形象，她觉得我们是做企业的，她觉得至少要把企业那一面展现给我看。

潘顺就是主动找上门的那个人，他曾在无锡从事品牌策划工作。2010年7月，龚新卫找潘顺为自己的灵芝做一个策划案，可参观了种植园后，潘顺告诉龚新卫他打算辞掉原先的工作，要和她一起经营灵芝生意。

龚新卫的公司总经理潘顺：灵芝这个行业没有领导品牌，它有着巨大的商机。我说龚总你我不是来跟你做什么项目的，我是来跟你一起创业的。

龚新卫：他如果说一直要来创业的话，我就接受。因为人的命运结合在一起的时候，他就会非常的把自己的能量全部发挥出来。

潘顺看准了龚新卫的灵芝生意有做大的前景，而龚新卫也看中了潘顺在品牌策划，市场推广方面的经验。

龚新卫：因为他也是一个比较懂市场的人，所以我是找到了这个合适的人才，因为我一直想着专业的人做专业的事。

而且，别人认为龚新卫种花种草是浪费资金，但是潘顺却看出龚新卫这样做有她的独到之处。

龚新卫的公司总经理潘顺：其他的很多地方种灵芝，假如我穿着皮鞋进去，我进入，我根本是走不进去的，也就是说它是不能做到叫可透明化，或者可追溯性的。龚总巧妙的解决了这个问题。

龚新卫告诉记者，她认为灵芝种植面积扩大后，不能仅依靠朋友圈的老渠道，必须寻找新的市场。龚新卫的灵芝卖价8000元一斤，定位在中高端人群，想让他们信任和购买，龚新卫认为利用花园式的种植方式，吸引客户来了解灵芝种植源头和过程，是她最大的卖点。

龚新卫：这个时代不是产品的时代，而是价值的时代。他一定想要享用这个过程，他也知道这个源头，而且这个东西是这里种出来的，而且它是用什么来种出来的，所以它这个是最最吸引人的地方。

可是，如何找到大批的中高端客户到种植园里来呢？龚新卫急需要一个突破口。2010年9月，龚新卫报名参加了总裁班的学习，这些同学都是江苏各地的企业家，除了学习之外，龚新卫还有另外一个目的。

龚新卫：每个同学都会请客吃饭，那像我们这个生态园很自然，对不对？同学一过来，整个四五十个人一买，而且是同学，同学不买同学的东西去买谁的？

龚新卫专门开放了一个灵芝种植棚作为参观大棚，主动邀请总裁班的同学们到灵芝种植园来参观游玩，龚新卫还把没有喷过粉的新鲜灵芝采摘下来，开发了一道灵芝炖猪蹄的美食。

龚新卫：像我们这个灵芝是新鲜的，它就是没有喷过粉的，它非常的，精华都在里面，非常的有营养。

除了灵芝炖猪蹄外，上桌的菜都是龚新卫自己种植的，和冲泡好的灵芝孢子粉一起给大伙免费品尝，饭后龚新卫就带着大家采摘鲜花，冲泡花茶，体验种植园生活的点点滴滴。同学们觉得有趣，自然会地把所见所闻传播出去。龚新卫就是要充分利用高端客户的圈子进行营销。

龚新卫：现在的信息多发达，EMAL时代，微信时代，他就是将我们生态园所有的灵芝、花茶什么一发，微友，整个一个平台上都会过来参观，都会过来传播我们这个品牌。

这样体验式的营销很受欢迎，让大家耳目一新，尝试购买灵芝孢子粉的同学也越来越多。

朋友庄润雨：每次过来都是心情挺愉悦的，过来都感觉像是春游了。像它这样子干干净净的，走进来就有一种欲望，甚至都想直接舔了吃了这种欲望。

总裁班的同学金炳兴：都是花，这样子它的空气好，她培育出来的孢子粉肯定好。

2012年，依靠总裁班的同学，龚新卫又扩展了新的客户源，灵芝孢子粉的销量大增。

龚新卫：我们的战略就是简单的事情重复做，简单的产品重复卖。我们的才华都用到这一款东西上，我们会非常的极致化。

记者采访时正值七月，种植园的葡萄熟了，龚新卫通过微信等在圈子里发布信息，组织大家们到她的种植园里免费采摘。不能来现场采摘的，龚新卫就把葡萄包装好给客户送去，这样的服务对大伙很有吸引力。

客户许敏华：他们就是把客户服务得非常好，客户就变成了朋友，变成了亲人一样。包括我也有龚总的微信，我经常有的时候也很会关注她的微信，我经常说的我是你的粉丝。

总裁班的同学金炳兴：我们同学之间、朋友之间喜欢拿她的葡萄，她又赢得了人气，大家都来了。

2012年5月，龚新卫又在无锡、苏州等地开设了专卖店。2012年10月的一天，一个叫曹一平人，让龚新卫找到了打开团购市场的钥匙。曹一平是无锡一家大型企业的董事长，当时他到龚新卫的专卖店挑选礼品时说出他的困扰。

公司董事长曹一平：这个礼品送出去呢，在接受的时候，他知道是我送的，过后就不知道了。作为我们的企业来讲，我把这个产品，我把这个东西送出去要送得有价值。

曹一平提出在包装上印制自己的企业标识。但是由于定制的量有限，一般印刷厂都不愿意接这样的活，龚新卫和潘顺商量后决定专门成立了企业礼品定制服务中心，龚新卫利用自己有彩印厂的优势，哪个企业订货，就把哪个企业的标识印制上去，既提高了灵芝孢子粉的销量，还打出了自己的品牌。

无锡市某公司董事长曹一平：通过这个定制以后呢，我这个东西送出去以后，人家一看这个是你们单位的，因为我们单位的Logo印上去了，所以一下子把我们企业的文化马上给客人认可了。

龚新卫：成本高一点没有关系，哪怕我们企业利润少一点也没有关系，但是当他们帮助我们送礼的时候，那把我们的品牌也传播出去了。

定制服务一推出，龚新卫的团购生意翻了三番。如今，零售加团购，龚新卫灵芝孢子粉一年的销售额突破3000多万元。

编辑：ZHONG 责任编辑：杨嘉