乡村

民族饰品释放财富能量

2013-04-15 10:45:48  来源:城乡统筹网  作者:迩半坡

城乡统筹网讯 苏建益1982年出生在云南省昆明市的农村。他的家境不富裕,父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年之夏,他20岁才高中毕业,考入了离家遥远的长春师范学院。入学后,他通过勤工俭学赚取生活费。

2003年过完春节,苏建益携带东巴文字、蜡染、葫芦丝等50多件少数民族饰品和工艺品回校送给同学收藏。剩下的20多件饰品他决定卖掉。他制作宣传小广告张贴出去,几个月过去了却无人问津。

转眼到了这年的毕业季,校园几乎成了毕业生的甩卖场。苏建益入热闹非凡的甩卖队伍,也在校园里摆起了小摊。他的饰品很快卖光,赚了200多元。他因此意识到民族饰品的市场潜力。

暑假期间,苏建益已铁了心要创业,但手里没有钱。他背着父母把家里好不容易积攒下来的4000多元钱,全部拿去买云南少数民族饰品和工艺美术品,托运到了长春的学校。20039月,他返校后却得知校园里禁贴牛皮癣,宿舍里不准卖东西。

苏建益以600元的月租,在学校书屋的一个小角落租下约10平方米的空间,以把地摊摆在墙上的方式开始了他创业的第一步。他给小店取了个富有诗意和寓意的名字叫茶马云南,并雇了一名店员铺货和营业,当起了小老板。

苏建益学业和创业并进。他不定期联系云南的批发商发货。他的饰品店每个月的营业额超过3000元,减去雇员工资和所有杂费,纯收入1000多元。进入大二,他搬出只有10平方米的墙面地摊式小店,另租店面重新开张,创业步入新阶段。他开了一间充满民族风情的茶马云南饰品专卖店,年利润近2万元。

转变经营理念,小店发展成公司

2005年暑假,苏建益为保证开店资金链不断裂,已欠学校两年的学费。可是,他开店的积蓄才有1万多元钱。他开始不甘心开小店赚小钱,雄心勃勃。

有一次,一位顾客要苏建益讲解一些饰品的文化和寓意,可他却答不上来。事后,他恍然大悟——经营要创新,更要有理念,还要有文化内涵和意义。他萌生扩大经营规模,打造品牌和民族饰品新标志的念头。

2005年夏天,苏建益放弃位置偏僻的饰品专卖店,向长春繁华商业街迈进。他手里只有1万多元现金,但商业街店面的年租金要7万多元。他只能到处借钱,老师和同学都成了他的资金和人脉资源。他最后东拼西凑到10万多元。原本没钱的他,又背负了更多的债务。第一次交租金时,他的手不停地颤抖。

经过十多天的装修和铺货,一家独具特色的茶马云南饰品直营形象店在商业街开张。苏建益将经营产品上升为经营文化,在饰品经营中凸显茶马文化和东巴文化。可是,他很快遇到了新的问题,开店三个月,净利润从近3万元一路下跌。由于商品过于民族化,顾客买回去没办法搭配,削弱了实用价值,导致看的人多买的人越来越少。

苏建益不得不转变经营思路,从价格和产品差异展开竞争,赋予每件饰品文化底蕴。数月后,他的直营店以特色突出和个性张扬等卖点,赢得了不少顾客回流和青睐,日营业额扶摇直上,品牌知名度与日俱增,月净利润突破3万元。更可喜的是,不断有个人和商家登门拜访,咨询加盟事宜。

20066月,苏建益从长春师范学院社会学专业毕业,父母希望他回家乡当教师。但他的茶马云南形象店已初具规模,他难以割舍创下的一番事业,选择留在长春。半年后,他注册茶马文化传播公司,实现第一次转型升级,品牌、形象和加盟连锁等都提升到了公司化运作模式。为打造企业品牌,他又在老家云南昆明市注册公司,成立民族饰品手工作坊和物流配送中心,自主研究和发掘云南少数民族特色饰品和工艺品等。

2009年底,苏建益的长春公司已扩展直营店和加盟店超过50家。一年后,国内茶马云南品牌民族饰品专卖店增至80家,创利润500多万元。苏建益摇身一变成为身家500万元的商界新秀和云南民族饰品行业的领跑者。

201110月,茶马云南全国连锁店数量逾150家。同年11月,茶马国际文化传播总公司在北京成立。其以耕读民族文化的经典遗存为己任,从事集招商代理、品牌专卖等多元化经营。

20127月中旬,以苏建益为领头人的融资团队,在中央电视台创投节目《给你一个亿》中,成功拿到700万元投资。2012830日,苏建益受邀参加央视《首席夜话》访谈节目,茶马云南品牌得到社会各界的关注与认可。

赢在坚持民族特色

如今,30岁的苏建益已是北京茶马国际总公司的懂事长。创业7年、创成公司5年之后,他的公司已形成庞大的产业链和营销网络。其以东北为中心辐射整个北方市场;云南中心拥有产品研发部、加工厂以及物流配送中心等;北京中心负责品牌的整体推广和运作,通过功能强大的门户网站和网上商城,实现网络信息化管理和网络销售。

201210月,茶马国际拥有职员100多人,茶马云南连锁店数量接近300家,分布在华北、华中和华东各地。茶马国际经营范围包括具有云南特色的首饰、礼品、服饰、布艺和部分民族乐器等,商业化总资产逾2000万元人民币。

苏建益沉着地表示:未来5年内,全国的茶马云南直营店和加盟店将达到1000家。8年后,茶马国际将实现累计融资5000万元,酝酿并运作上市。茶马云南将实现再次飞跃,全国连锁店达到2000家。我们的终极目标是控制好发展步伐,打造一个以云南民族文化饰品连锁专卖店为主体,研、产、销一体化,全力捍卫茶马云南为第一品牌地位的集团化上市公司。

苏建益坚持把茶马云南作为品牌做大做强,才成就了他今天的创富传奇。

【责任编辑 杨嘉 范蕾蕾】


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