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重庆电商扶贫不会是昙花一现
  2016-03-03 16:22:21  作者:孙元忠  来源:中国城乡统筹发展网

近年来,重庆市结合贫困地区产业特点和电商需求,积极瞄准贫困村产业和贫困户产品,创新采用“乡村旅游+农产品”和“线上预订+线下消费”销售农产品、“公司制+合作制”组织分散的贫困户、“政府+市场”确保扶贫目标、“优质产品+优质市场”等模式,同时,通过自建平台和三方平台合作的方式,积极探索建立了符合贫困农村和贫困户需要的电商精准扶贫新模式,为农户增收、农民致富打下了坚实基础,电商扶贫试点取得了良好效果。

一、独立平台+三方平台的商业构架,建立精准扶贫的电商体系。

2014年,重庆市扶贫办与“村游网”合作组建重庆村游网平台,帮助贫困地区乡村旅游接待户订房订餐获得成功。目前,全市乡村旅游扶贫村4500户农家乐(贫困户500户)实现了网上销售,网上交易达到了3000余万元。为了实现农产品的电商交易,2015年重庆市扶贫办支持独立开发“网上村庄”电商扶贫平台,在订房订餐的基础上增加了农副土特产销售、农村资源销售、劳动力销售(找工作)、农村金融等。独立开发的“网上村庄”微信公众号于2015年12月中旬投入使用,并组织开展了“首届网上村庄赶年活动”,在社会上产生了积极影响。活动在6个区县、13个贫困村开展,历时一个月。参与活动的贫困村客源不断,场场爆满。共计组织了1.1万辆车,13万多城市居民到贫困村杀年猪、购年货、过大年,消费各类农产品2000万元。多家媒体进行了一个多月的跟踪报道,网上点击达到60多万次。

二、乡村旅游+农产品的营销构架,破解生鲜产品电商销售难题。

贫困户的主要产品是小散乱、非标准化的生鲜农产品。这类农产品是目前电商的最大难题。重庆电商扶贫重点锁定农产品生鲜电商这一难题,在积极支持贫困农户利用村淘、苏宁易购、微信、垂直电商等平台销售农产品的基础上,大胆创新扶贫电商模式。采用乡村旅游+农产品销售相结合,组织消费者到贫困地区消费,通过线上预订、线下消费、后备箱购买的方式,解决了“怎么把贫困地区的生鲜农产品卖出去”的问题。2015年,策划各种线下活动40多次,组织游客30多万人次到贫困村消费,销售农产品6000多万元。2015年1月,在武隆县火炉乡贫困村岩峰村、宝峰村和万峰村开展刨猪乐活动试点。700多名知青到村里游林海、赏雪景、过大年,就地卖出年猪700多头,红苕粉由5元/斤卖到12元/斤。    

三、公司+合作社的合作构架,带动贫困户接受电商服务。

通过线上平台为公司,线下在贫困村组建合作社的方式,推动电商走村进户。合作社以贫困户为主体,要求将有意愿的贫困户无条件纳入社员,每个电商扶贫合作社贫困户社员不低于20%。利用合作社,将分散、弱势的贫困户纳入电商体系。目前,全市87个贫困村建成“网上村庄”电商扶贫合作社。社员农户5918户。其中,贫困户2500户,占比42%。合作社与线上平台公司进行紧密合作,主要负责游客接待、农产品的信息收集整理和售卖、乡村旅游活动策划和组织、电商培训、村民网上代购和纠纷的处理等。贫困户社员优先采集产品信息、优先售卖农产品和优先参与各类活动。城口县东安乡黄金村、兴田村和新建村三个“网上村庄”电商扶贫合作社2015年7月投入营运,合作社社员户365户957人,建卡贫困户社员184户493人,占比50.4%。接待收入500万元,销售生猪板栗核桃高山土豆蜂蜜鲜玉米蔬菜等各类农产品800多万元。带动贫困户户均增收2000多元。

四、优质农产品+优质市场的市场构架,大幅提高贫困地区效益。 

贫困农村农产品生长环境好,产品质量优。为了实现优质优价,重庆市扶贫办将电商平台重点向城市中高端客户推广,与帮扶集团各成员单位和大专院校校友会对接。将机关企事业单位的员工和大学校友发展为重点平台用户和产品消费者。利用电商去中间层的优势,“网上村庄”扶贫电商实现了城市消费者“买得放心、买得便宜、买得方便”,贫困农户在家门口将农产品卖到大城市,“卖得远、卖得贵、卖得好”双赢的目标。据统计,“网上村庄”销售的土猪肉价格比原来高30%,比城市超市便宜20%。高山露地蔬菜比原来高54%,比商场便宜50%。蜂蜜比原来贵20%,比城市超市便宜50%以上。彭水县桐楼乡桐木村“网上村庄”,在体验消费的基础上,实行会员制+周供制模式。城市会员提前预定,定期供货。目前,发展农产品消费会员800多户,2015年销售农产品400多万元。

五、政府+市场的组织构架,确保始终坚持扶贫目标。

这种模式由重庆市扶贫办提出电商扶贫需求,通过招商组建公司进行市场化运营。为了确保公司经营方向始终围绕扶贫目标,一方面在制度方面,积极支持重庆市乡村扶贫服务协会、武隆县扶贫基金会与投资者进行股份合作。投资者控股,负责经营管理,确保市场化和灵活性。协会作为参股股东,要求公司章程和机制规定业务始终围绕扶贫开发进行,确保公益性。同时,协会代表贫困农户利益诉求,监督公司履行扶贫义务。另一方面在商业方面,围绕服务贫困地区建立商业模式,主要业务是销售贫困地区的优质农产品和乡村酒店,将中高端农产品、资源、劳务卖到城市中高端市场,以获取基础交易数据。利用基础数据,与商业银行合作开展农村金融业务和商品的集团采购。公司的盈利多少取决于在扶贫贡献的大小上。

目前,重庆电商扶贫模式得到了社会各界的认可。黔江、酉阳、巫山、城口等区县正在积极全面推广这种模式,力图有效破解农产品生鲜销售难的问题。另外,去年还成功引进了战略投资者,组建了市场化运作的扶贫电商公司,并吸引青海、湖南、贵州、云南等省10多个县先后到公司考察,提出深度合作的要求。网上村庄百度信息达到100万条……重庆将继续探索电商扶贫模式,带动贫困村早日脱贫。

 

编辑:zhongbp  责任编辑:孙淑培

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